某某某项目的销售策略与销售计划概述.docx

【销售策略】 在制定销售策略时，万科金鸡湖项目主要关注如何利用品牌优势和独特的产品定位吸引目标客群。项目的核心卖点在于其“现代中式别墅社区”的概念，这在苏州乃至整个园区都是独一无二的。万科品牌的知名度和影响力成为项目推广的重要依托，通过将传统与现代元素巧妙融合，打造出既符合中国人居住习惯又具有现代感的生活环境。 【目标客群认知与兴趣激发】 为了使目标客群对项目产生认知和兴趣，销售策略采取了双管齐下的方法。一方面，通过广泛媒体宣传，如报纸、电视广告、户外广告等，形成话题效应，提高项目知名度。另一方面，提供与众不同的营销服务，如通过电话拜访、会员俱乐部、高端杂志广告等方式，精准触达高收入人群，增强客户粘性。 【媒体策略】 1. **大众传统媒体**：利用报纸、夹报、电视广告、直邮（RD）、楼宇液晶电视等，全方位覆盖，增强品牌曝光，营造话题热度。 2. **影响性广告载体**：在高速公路、主干道、公交站台、工地围板等地方设置广告，塑造企业形象，提高项目知名度。 3. **高端媒体**：借助万科“万客会”、新吉阳“吉阳会”、高尔夫球俱乐部会员、高收入人群DM、专业杂志等，挖掘潜在高端客户。 4. **信息媒体**：利用网络平台，如与搜房网合作，创建业主论坛，通过电子邮件和短信平台传播项目信息，利用网络的广泛覆盖和即时性。 【营销服务】 1. **五星级酒店外接待**：在市中心的五星级酒店设立外接待，提升项目形象，便于接触高端客户，同时便于举办促销活动。 2. **特色接待中心**：设计独特的现代中式接待中心，为客户提供高品质的参观体验，强化项目品牌形象。 【销售计划】 销售计划中，万科金鸡湖项目将通过精心策划的销售活动（SP活动）与媒体策略相结合，以达到预期的销售目标。这些活动可能包括开放日、产品展示、特别优惠、客户体验活动等，旨在进一步刺激购买欲望并转化为实际购买行为。 总结来说，该项目的销售策略侧重于品牌优势的发挥、产品特色的突出、目标客群的精准定位，以及多元化媒体和优质服务的结合，以此推动项目的市场推广和销售进程。通过精心设计的营销策略，项目有望在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，实现销售目标。