亚豪北京某地产冷泉项目策划报告.pptx

【知识点详解】 1. **新都市复合社区**：在项目初期，冷泉项目被定义为一个新都市复合社区，以新都市主义理念为基础，旨在融合高科技住宅、生态化开发和新中式风格，主要针对第二次置业的高收入人群，打造大规模的高档居住区。 2. **政策影响**：2006年的房地产新政对冷泉项目的定位产生了重大影响，导致项目形态、产品设计和营销策略需要进行调整，以适应新的市场环境。 3. **海外小镇概念**：在新政后，项目团队提出将冷泉项目打造为“海外小镇”，借鉴上海一城九镇的成功经验，特别是借鉴加拿大的班芙小镇，强化样板环境的表现力，并引入新的营销策略。 4. **保利地产的全国地位**：在与保利金泉广场的合作中，亚豪加深了对保利地产的认识，认为它是全国性的旗帜企业，有强大的股市支持，且在北京市场有显著的发展潜力。 5. **产品深入研究**：2006年9月，亚豪对冷泉项目进行了全面深入的研究，涉及历史、文化、产业、交通、旅游、人口和消费等方面，以优化每个产品，提升整体竞争力。 6. **大规模团队调查**：亚豪组织了超过40人的专业团队，进行了详尽的实地调研，覆盖了冷泉项目的每一个角落，产生了20万字的报告，显示了对项目严谨的态度和投入。 7. **区域市场监控**：在项目发展的不同阶段，亚豪持续监控区域市场，特别是对户型的监控，同时也进行了一系列专题研究，如花园洋房、复式户型、西区别墅和北美风格立面等。 8. **品牌文化融合**：亚豪逐步深入理解和学习保利地产的企业文化，认为保利品牌具有阳刚之美，而项目品牌则倾向于优雅之美。同时，反思了照搬班芙小镇模式可能导致的不自然感。 9. **项目理解**：亚豪对冷泉项目的理解基于其实地考察，认为保利在营造生态环境、舒适和谐的生活氛围方面具有优势，这在京西市场有很强的竞争力。 10. **客户群体定位**：冷泉项目的客户群体主要定位在京西，包括中关村和学院区的核心客户群，部委机关和行政单位的辅助客户群，以及京西四环、三环周边的企事业单位客户群。 11. **一次置业客户群分布**：冷泉项目的一次置业客户主要集中在中关村与学院区、中央政经区以及北二、三、四环商务带和西三环及西长街沿线。 这些知识点揭示了冷泉项目从初期规划到后续调整的整个过程，以及亚豪在项目策划中的深入研究和对市场的敏锐洞察，展现了房地产策划的复杂性和策略性。