BCG宝钢重组报告2-内部分析Report02-Asse.pptx

【宝钢重组报告核心知识点】 本报告详细分析了宝钢的内部重组，特别是其贸易资产、资源和业务现状，旨在制定有效的战略方向。以下是报告中涉及的关键知识点： 1. **原材料贸易**： - **扩张铁矿石集成业务**：考虑物流整合，优先瞄准北方和长江市场，强化宝钢在资源、价格和技术的优势。 - **两种销售渠道**：直供与中间商结合，以平衡销量控制和客户关系。 2. **废钢贸易**： - **积极发展**：确保废钢资源供应，目标成为中国废钢市场的领导者，服务宝钢集团及社会。 - **一体化运作**：整合资源，提升运营效率，以实现规模和协同效应。 3. **设备/备件贸易**： - **进口代理**：专注于特定的“拳头”产品，利用一体化运作，优化供应链。 - **投资拆卸业**：发展废钢拆卸，建立大型分选加工基地。 4. **成品贸易**： - **巩固市场份额**：在高增长、高附加值产品细分市场寻求增长，扩展剪切加工配送业务。 - **区域化服务**：设立地区性结构，最大化作业率，并与成品贸易协作。 5. **剪切加工业务**： - **下游深加工业务**：投资不锈钢制品和集装箱生产，提供多元化产品。 - **客户关系管理**：强化客户基础，发展客户关系管理体系。 6. **新业务**： - **寻找增长点**：积极探索新业务领域，通过研发和市场拓展推动创新。 7. **战略资产**： - **物流和技术优势**：作为核心竞争力，需要进一步发展客户群。 - **非核心业务分离**：物流管理与生产作业分开，提高效率。 8. **组织结构**： - **一体化运作**：如铁矿石、煤炭、辅料以及贸易与物流的整合。 - **子公司/部门角色**：如宝矿宝岛原料贸易部，需评估和优化其客户群、销售队伍、物流管理和技术。 9. **关键绩效指标**： - 评估包括客户群、销售队伍、与钢厂的关系、物流体系、IT系统、财务实力等方面的综合表现。 10. **战略方向**： - 第一阶段研究总结强调了扩大核心业务、强化服务、优化资源配置和开发新业务的重要性。 这些知识点构成了宝钢重组战略的基础，通过调整业务模式，优化资源配置，提升服务质量和效率，旨在增强宝钢在全球钢铁市场的竞争力。