深度分销代表手册9702875519.docx

【深度分销代表手册】主要讲述了小店分销代表的日常工作流程，旨在帮助分销代表更好地理解并执行销售任务。手册强调了每日工作前的准备、客户访问以及结束当天工作的步骤，旨在提高工作效率和销售成果。 1. 每日事情前的第一步是“每日事情前的准备”，这包括重温每日客户访问计划和检查及准备访问工具。这一阶段，分销代表需确认对每个客户都有明确的销售目标，并检查《访问手册》中的必要表格，如每日客户访问计划表、存货补货记录、销售介绍资料等，同时确保携带必要的文具，如计算器、签字笔、双面胶等。此外，还需根据销售目标准备相应的宣传资料和货品。 2. 客户访问是每日工作流程的第二步，主要包括五个环节：商店检查、销售介绍、交货与收款、助销和记录报告。商店检查涉及到检查产品在店内的分布、定价和促销情况，以寻找销售机会。销售介绍则是在了解店内情况后，有针对性地向店主推荐产品，达成销售协议。有效销售技巧包括提供选择、采取行动、提问开放式问题和逐项下单。 3. 手册强调了准备工作的重要性，良好的准备工作可以避免时间浪费，提高销售效率。同时，通过实例展示了如何在实际操作中应用销售策略，以达到销售目标。 4. 对于新分销商代表，此手册虽提供了理论指导，但仍需要结合实际的销售培训，以提升销售技能和客户关系管理能力。南宁超博科技的CRM客户关系管理系统可以帮助分销代表降低运营成本，提高效率，优化客户关系，从而提升销售业绩。 深度分销代表手册为分销代表提供了全面的工作指南，涵盖了从工作准备到客户访问的全过程，旨在通过规范化流程和有效的销售技巧，提高销售业绩和客户满意度。同时，手册也提醒分销代表不断学习和实践，以适应不断变化的市场环境。