汽车公司案例分析课件.pptx

【知识点详解】 本文主要分析了宝马（BMW）公司的物流管理和销售策略，具体涉及以下几个关键知识点： 1. **宝马公司概述**： - 宝马公司总部位于慕尼黑，不仅制造高级轿车，还涉足飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机的生产。 - 宝马拥有近100年的历史，已成为全球领先的汽车制造商和消费者喜爱的品牌。 2. **汽车行业现状**： - 全球40家大型汽车制造商中，只有10家盈利，产能过剩约30%，反映出汽车行业的激烈竞争。 3. **宝马的销售模式**： - 宝马采用了双重分销体系，包括批发商网络和直接分销。 - 国内市场，宝马既雇佣批发商，也直接向大公司销售，这种模式在早期帮助提升了市场份额，但也导致了竞争扭曲。 4. **策略调整**： - 1973年，宝马取消了国内的批发商系统，扩大了直接分销，以解决竞争问题。 - 在国外市场，宝马通过设立海外营销子公司取代独立进口商，以节省佣金并增强控制。 5. **市场实例**： - 在法国，宝马设立了SFAM法国公司作为进口商，直接负责销售和向经销商供货。 - 在美国，宝马面临是否设立新的营销子公司的决策，以适应市场。 6. **宝马的物流管理**： - 宝马采用“当日需要量”管理订单，允许10个月的提前期，但会随着生产日期临近调整，与JIT（准时制）生产理念相似。 - 送货控制分为两种形式：基于生产步骤的订单和当日需求订单，后者具有较大优化潜力。 - 为降低成本，宝马减少库存，增加供货商送货频率，同时通过合理规划降低运输成本。 7. **仓储与运输优化**： - BMW通过集中供货商的货运以降低成本，考虑了供应链整合和跨工厂的协调。 通过这些知识点，我们可以看到宝马如何通过精细的销售策略和物流管理在全球汽车行业中保持竞争力。这些经验对于其他企业，尤其是汽车和物流行业的公司，提供了宝贵的参考。