某汽车公司案例分析_2.pptx

【知识点详解】 本文主要分析了宝马汽车公司的案例，探讨了其在销售模式、分销策略以及供应链管理方面的特点和挑战。 1. 销售模式： 宝马采用了双重分销体系，包括海外公司的直接营销策略和国内市场的双重分销。在国内，宝马通过一个庞大的批发商体系和直接分销给大公司的方式进行销售。然而，这种双重分销体系导致了批发商和零售商之间的竞争扭曲，最终宝马在1973年取消了批发商系统，转向更直接的经销商系统。 2. 国际市场策略： 宝马在国外市场也采取了直接销售方式，取消独立进口商，由公司的海外营销子公司接手。例如，在法国，宝马成立了SFAM法国公司，负责零售网络，而汽车销售业务则由BMW/IMPORT/SA经营。在美国市场，宝马面临选择直接购买进口商或建立新营销子公司的决策。 3. 宝马的三大秘笈： - 订单：宝马采用“当日需要量”预测系统，提前10个月提出订货需求，以实现更精确的供应链管理。对于大部分组装程序，只需确定当天的需求量即可。 - 仓储：宝马致力于降低库存，以减少仓储成本。虽然低库存导致了更高的运输频率，但通过优化货运路径和集中配送，能够有效控制前置运送成本。 - 供应链：宝马重视供应链的整体优化，包括整合各地工厂的仓储设备和运输，以实现整体成本的最小化。 4. 供应链管理： 宝马的供应链管理注重实时需求预测和快速响应。通过JIT（Just In Time）系统，确保供应商能在生产需要时准确提供零部件。同时，宝马还运用了前置运送和主要运送两种不同的送货控制方式，以适应不同类型的零部件需求。 总结来说，宝马汽车的成功在于其灵活的销售策略和高效的供应链管理。通过直接分销和精细化的订单管理，宝马能够及时响应市场需求，降低库存成本，同时保持品牌竞争力。其在全球市场的调整策略展示了汽车行业的动态适应性和对市场环境的敏锐洞察。