关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告.pptx

关于李氏集团鞋类市场的4P组合策划报告主要围绕产品策划、价格策划、分销渠道策划以及促销策划四个关键环节展开，旨在为李氏集团在鞋类市场竞争中制定有效的市场策略。 1. 产品策划： - 环境分析：在进行产品策划前，首先对全国及重庆鞋业市场环境进行了深入分析，识别了各消费群体，如中年和青年消费者的月收入水平以及他们的消费偏好，如质量、款式和服务。 - 市场定位：建议李氏集团将目标市场定位于中年消费者，主打高档价格的商务鞋类市场，满足消费者对质量和款式的需求。 - 产品组合：产品宽度和深度广泛，涵盖户外、室内、时尚、运动、商务等多种类型的鞋子，并提供附加产品如鞋带、鞋垫等，形成完整的产品线。 - 品牌策划：创立“佩凡 PERBUDDY”品牌，寓意为完美的伙伴，旨在成为消费者信赖的选择。 2. 价格策划： - 定价目标：考虑到李氏集团的经济实力、市场供需状况以及消费者的心理效用，目标是实现利润最大化。 - 定价方法：采用成本加成定价法，确保企业获得正常利润，同时根据市场变化灵活调整。 - 定价策略：采取新产品定价策略，如撇脂定价和渗透定价，以降低风险并保持竞争力。同时，运用折扣定价策略，如数量折扣、业务折扣和季节折扣，以刺激购买，提升市场占有率。 3. 分销渠道策划： - 虽未在内容中详细阐述分销渠道策划，但通常会涉及选择合适的销售渠道，如专卖店、电商平台等，以覆盖目标消费群体，确保产品能便捷地到达消费者手中。 4. 促销策划： - 在新产品上市时，选择国庆节等节假日，在杨家坪、观音桥、南坪等商圈的专卖店进行推广，针对有较强购买力的青年和中年消费者。 - 可能包括各种促销活动，如优惠券、买一赠一、限时特价等，以吸引顾客，增加销量。 这份策划报告通过全面考虑市场环境、消费者需求、产品定位和价格策略，为李氏集团在鞋类市场的发展提供了战略指导。通过精准的产品设计和定位、合理的价格设置、广泛的分销网络以及有效的促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，实现企业的长期增长。