某集团鞋类市场4P组合策划报告.pptx

【某集团鞋类市场4P组合策划报告】 本次策划报告主要针对某集团的鞋类市场，采用经典的4P营销理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，旨在为该集团在鞋类市场的竞争中提供有效的策略。 1、产品策划： 在产品策划阶段，首要任务是对市场进行环境分析。报告中提到全国及重庆鞋业环境，并进行了SWOT分析，以了解集团的优势、劣势、机会与威胁。根据环境分析，李氏集团选择将目标市场定位于中年消费者，特别是那些月收入在4001-8000元，注重质量和款式的消费者。产品组合宽而深，涵盖户外、室内、时尚、运动、商务等多种类型的鞋子，并且强调产品的特色、材质、款式和服务，如保修、预订、保养和打折等，以满足消费者对实际利益的需求。 2、价格策划： 定价策略的制定基于集团的经济实力、产品更新速度、市场供需状况以及消费者的效用心理。定价目标旨在确保利润，同时考虑到市场竞争。采用成本加成定价法，既保证了企业的正常利润，又可根据成本变化灵活调整价格。新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价和适宜定价，以平衡风险与收益。此外，折扣定价策略如数量折扣、业务折扣和季节折扣也被提及，以刺激消费者购买意愿，提升市场占有率。心理定价策略如尾数定价、吉利定价和招徕定价也被运用，以吸引消费者并促进销售。 3、分销渠道策划： 这部分未在提供的部分内容中详细展开，但通常会涉及如何通过零售店、线上平台、代理商等多种渠道将产品分销到目标市场，以确保产品能有效覆盖并触及潜在消费者。 4、促销策划： 同样，促销策略的细节没有在摘要中给出，但可能包含广告、促销活动、公关、个人销售等各种手段，目的是增加产品知名度，刺激消费者购买，推动销售增长。 这份4P组合策划报告全面考虑了产品定位、价格设定、销售渠道和促销活动，旨在为某集团在鞋类市场建立稳固的竞争地位，通过精准的市场定位和合理的营销策略，实现销售目标和品牌建设。