【某集团鞋类市场4P组合策划报告】
本次策划报告主要针对某集团的鞋类市场,采用经典的4P营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),旨在为该集团在鞋类市场的竞争中提供有效的策略。
1、产品策划:
在产品策划阶段,首要任务是对市场进行环境分析。报告中提到全国及重庆鞋业环境,并进行了SWOT分析,以了解集团的优势、劣势、机会与威胁。根据环境分析,李氏集团选择将目标市场定位于中年消费者,特别是那些月收入在4001-8000元,注重质量和款式的消费者。产品组合宽而深,涵盖户外、室内、时尚、运动、商务等多种类型的鞋子,并且强调产品的特色、材质、款式和服务,如保修、预订、保养和打折等,以满足消费者对实际利益的需求。
2、价格策划:
定价策略的制定基于集团的经济实力、产品更新速度、市场供需状况以及消费者的效用心理。定价目标旨在确保利润,同时考虑到市场竞争。采用成本加成定价法,既保证了企业的正常利润,又可根据成本变化灵活调整价格。新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价和适宜定价,以平衡风险与收益。此外,折扣定价策略如数量折扣、业务折扣和季节折扣也被提及,以刺激消费者购买意愿,提升市场占有率。心理定价策略如尾数定价、吉利定价和招徕定价也被运用,以吸引消费者并促进销售。
3、分销渠道策划:
这部分未在提供的部分内容中详细展开,但通常会涉及如何通过零售店、线上平台、代理商等多种渠道将产品分销到目标市场,以确保产品能有效覆盖并触及潜在消费者。
4、促销策划:
同样,促销策略的细节没有在摘要中给出,但可能包含广告、促销活动、公关、个人销售等各种手段,目的是增加产品知名度,刺激消费者购买,推动销售增长。
这份4P组合策划报告全面考虑了产品定位、价格设定、销售渠道和促销活动,旨在为某集团在鞋类市场建立稳固的竞争地位,通过精准的市场定位和合理的营销策略,实现销售目标和品牌建设。