某电气项目管理建议书.ppt

电气项目管理建议书 本文档是为某电气项目管理建议书，旨在提供一份详细的电气项目管理建议书，帮助顺特电气有限公司实现更新的腾飞。 项目背景 顺特电气有限公司始建于1988年，从德国引进先进的技术和设备，进入当时国内尚为空白的干式变压器制造领域。目前，已成为世界干式变压器行业的翘楚，更是国内外著名的输配电设备成套供应商。顺特电气专业制造的主要产品包括干式变压器、箱式变压器、干式电抗器、开关成套器、电力电子成套设备等。 项目目标 本项目的目标是制定销售策略，调整销售组织架构，协助顺特电气在2006年实现销售额18.5亿元。 项目内容 本项目的内容包括： * 对中国电气市场和细分市场的未来发展和变化进行系统的分析，并对市场竞争特点进行判断，确定外部市场的发展对营销体系的影响和要求。 * 分析客户需求，根据特点，对客户进行分类及优先排序，确定重点客户。 * 分析顺特电气未来的营销目标并确定它们对营销体系发展和设计的要求，结合行业分析的结果，确定影响营销组织结构和管理体系设计的各项重要因素。 * 对顺特电气目前的营销体系（销售策略和销售政策，组织结构、人员组成、薪酬体系）进行全面分析和诊断，对它的优点、缺点进行全系统地阐述。 * 确定未来顺特电气营销体系设计应该注意和改进的方向。 * 制定适应顺特电气多产品特点的营销体系的总体管理原则和总体管理模式、管理框架、总体发展策略和发展计划。 项目组织 本项目的组织结构包括： * 顺特电气有限公司：项目发起方和实施方。 * 罗兰·贝格公司：项目咨询方，负责提供专业化、系统化的工作方法和工具，并提供在世界及中国电气行业领域和营销领域的丰富经验。 项目预算 本项目的预算为450万KVA，预计在2006年实现销售额18.5亿元。 项目建议 本项目的建议是： * 顺特电气有限公司需要建立一个能够支持多种产品同时进行有效营销的营销体系，以协助达到其发展目标。 * 罗兰·贝格公司愿意与顺特电气有限公司合作，运用自身专业化、系统化的工作方法和工具，以及在世界及中国电气行业领域和营销领域的丰富经验，支持顺特电气有限公司在营销体系的建设、管理和控制等领域迅速取得突破，达到其战略目标。 结论 本项目的目的旨在帮助顺特电气有限公司实现更新的腾飞，通过制定销售策略、调整销售组织架构、制定适应顺特电气多产品特点的营销体系的总体管理原则和总体管理模式、管理框架、总体发展策略和发展计划，实现销售额18.5亿元的目标。