车展营销策划活动方案.pptx

【车展营销策划活动方案】 车展营销是汽车行业推广新车、吸引潜在消费者的重要手段，涉及多方面的策划和执行。在这个具体的营销策划活动方案中，主要关注以下几个关键知识点： 1. **活动筹备与时间安排**：兰州车展的活动时间为04月29日的14:00至16:00，这表明了活动的精准时间管理，确保在最佳时间段内吸引观众。 2. **场地与布置**：车展位于兰州市城关区北滨河东路1号，且活动前已经进行了详尽的准备工作，包括收到《经销商市场活动筹备表》，确保手册内容完整，涵盖了活动区域、展出物料、人员和活动环节等重要信息。 3. **物料检查**：活动现场的物料摆放整齐，与展前手册报备内容一致，体现了对细节的关注和专业性，有利于营造良好的品牌形象。 4. **现场评估与扣分系统**：活动设有评分机制，如销售人员规范、环境布置、车辆检查等，每个项目都有相应的分值和扣分标准，用于确保服务质量和专业形象。例如，销售人员的坐姿不规范会被扣分，而展车的清洁度和轮胎状况也是评价的重点。 5. **接待与洽谈区域**：这两个区域的清洁度和资料摆放整齐，反映了对客户体验的重视，有助于建立良好的第一印象，促进销售机会。 6. **礼仪规范**：销售人员的仪容仪表整洁，但存在部分销售顾问坐姿不规范的问题，这提示了在员工培训中需要强调职业行为规范。 7. **广告策略**：方案中提到了如何在车展附近有限的广告资源下，通过“时间领先，空间超前”的策略说服客户将广告投放范围扩大到主干道等繁华路段，以增加曝光率和影响力。 8. **案例分析**：以新凯美瑞为例，展示了如何利用车展作为契机，通过候车亭广告等宣传策略，加强新车曝光，推动消费者了解和试驾，以提高新品认知度和品牌第一提及率，最终拉动销售。 9. **市场机遇**：在经济不景气的情况下，中国汽车市场成为全球汽车厂商的焦点，上海国际车展作为重要的展示平台，为新凯美瑞提供了展示实力、扩大品牌曝光的机会。 这个营销策划活动方案充分考虑了车展的各个方面，从前期准备、现场执行到后期效果评估，旨在通过专业、有序的管理和精心策划，实现品牌的有效传播和销售增长。同时，案例中的策略分析也揭示了在有限资源下的创新思维和市场定位的重要性。