【第六章 汽车产品策略】
汽车产品策略是汽车产业市场营销中的关键环节，涉及产品设计、定位、组合和管理等多个方面。本章主要探讨汽车产品的整体概念和产品组合策略。
一、汽车产品的整体概念
1. 核心产品：汽车的核心产品是消费者购车时追求的利益，包括满足交通和运输需求的效用以及精神层面的满足。消费者购买汽车并非仅仅为了拥有车辆本身，而是为了获得便利和舒适。汽车的核心价值在于其提供的交通解决方案和用户体验。
2. 形式产品：形式产品是指汽车呈现给市场的实体形态，包括质量、外观、设计、品牌等。这些元素不仅决定了产品的基本功能，也是消费者做出购买决策的重要依据。例如，汽车的质量水平、独特的外观设计、知名的品牌名称和精心的包装都是形式产品的一部分。
3. 延伸产品：延伸产品指的是购车后消费者所获得的附加服务和利益，如信贷服务、免费送货、安装、售后服务等。汽车延伸产品丰富了消费者的购车体验，提高了客户满意度，有时甚至成为决定购买的关键因素。
4. 形象产品：形象产品是消费者对汽车品牌的整体印象和感知，反映了产品在消费者心中的地位和价值。良好的品牌形象需要长时间积累，可以转化为无形的资产，提升品牌忠诚度。
5. 信誉产品：信誉产品包括产品的质量和消费者的评价，是汽车产品在市场中的信用和声誉。高质量的产品和积极的用户反馈共同构成了强大的产品信誉，有助于企业的长期发展。
二、汽车产品组合
1. 产品组合概念：产品组合涉及产品项目的多样性，包括不同型号、种类、尺寸、价格的产品。产品线则是一组具有相似特征的产品，如轿车、SUV、MPV等。产品组合的宽度、深度、长度和相关性是衡量产品组合多样性和关联性的指标。
2. 产品组合类型：汽车产品组合可以分为全线全面型（提供各种产品）、市场专业型（专注于特定市场）、产品线专业型（专注单一产品线）、有限产品线专业型（专注于部分产品项目）、特殊产品专业型（定制化产品）和特别专业型（独特生产条件下的产品）。
3. 产品组合分析方法：常用的方法有波士顿矩阵分析法（四象限分析法）和多因素投资组合矩阵分析法（九象限分析法）。前者将产品分为明星、奶牛、问题（野猫）和瘦狗四个类别，指导企业进行产品策略调整；后者则综合更多因素，为产品组合优化提供更细致的指导。
在汽车产品策略中，企业需要根据市场动态、消费者需求和自身资源，不断调整和优化产品组合，确保产品能够满足市场需求，同时保持竞争力和盈利能力。通过深入理解和应用汽车产品的整体概念，以及灵活运用产品组合策略，企业能够在激烈的市场竞争中取得优势。
