格兰仕的本钱领先定价策略
广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电优秀企业之
一。格兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造，低价制胜。
格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总本钱领先〞战略，依托
其强大的规模和本钱控制能力，以此保持对竞争对手的本钱优势和价格战的资
本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段〞的执行总裁梁昭贤，凭借总本钱领先，
规模每上一个台阶就大幅降价，不断的提升微波炉行业的“入门标准〞。生产规模
到达125万台时，格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业本钱线以下；规模到
达300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业本钱线以下。至今，
格兰仕已经把微波炉行业的入门标准提升到了年产1200万台的规模，在1200万台
产量以下的企业，就不得不面临亏损，多生产一台，就多亏损一台。
格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手的信心，让这个产业有市场但没有任何投
资价值。并由此构筑了自己的经营平安防线。强大的规模壁垒令众多的有意进入
微波炉行业的厂商不寒而栗，就连与格兰仕在全球市场上火拼数年的LG电子面对
持续的亏损，也不得不做出调整，有方案的撤出微波炉行业。
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