某汽车的广告定位.docx
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【广告定位与市场营销策略】 在汽车行业中,广告定位是至关重要的,它决定了产品如何吸引消费者并占据市场份额。在这个案例中,我们关注的是丰田汽车在1000CC车市场的广告定位,这一细分市场由诸如日产的MARCH、本田的LOGO和马自达的DEMIO等车型主导。 丰田在1999年之前并未涉足1000CC车市场,但在面对新法规对普通车构成的挑战时,决定推出Vitz、Funcargo和PLATZ三款车型以应对微型车(660CC)市场对安全性的强化要求。丰田的广告定位策略旨在首先在1000CC车市场建立品牌形象,同时与大发的STORIA竞争。 广告公司的市场营销涉及对目标受众的深刻理解,包括他们的感知、需求和行为模式。丰田面临的首要课题是确定目标市场,即1000CC车的购买者。数据表明,这些消费者主要集中在20至29岁和30至39岁的女性群体,这意味着丰田的广告策略应针对这一年轻且有一定消费能力的女性群体。 为了创造或改变消费者对丰田品牌的感知,广告公司必须考虑以下几个方面: 1. **经济性**:强调1000CC车的经济实惠,如燃油效率和维护成本。 2. **空间大小**:突出车辆内部空间的实用性,适合家庭出行或购物。 3. **安全性**:强调新车型满足或超越了新法规对安全性的要求。 4. **基本性能**:确保车辆性能稳定,提供顺畅的驾驶体验。 5. **款式**:设计时尚的外观,吸引年轻消费者的审美。 竞争品牌的战略也值得借鉴。例如,日产MARCH凭借其国际认可度和实用性,本田LOGO通过强调驾驶乐趣和品牌声誉,以及马自达DEMIO以其宽敞的内部空间和操控性吸引了消费者。丰田需要制定出既能与这些品牌竞争,又能满足目标市场特定需求的策略。 为了实现这一目标,丰田和电通广告公司可能会采取以下步骤: 1. **组建项目小组**:集合跨职能团队,包括市场研究、产品开发和创意部门,共同制定广告策略。 2. **定向说明**:明确广告信息的核心,确保传递给消费者的每一条信息都符合品牌形象和产品特点。 3. **信息交流战略**:利用多元化的传播渠道,如电视广告、社交媒体、户外广告和直接营销,与目标受众建立有效的沟通。 4. **Target insight**:深入了解目标市场的需求、期望和价值观,创造出能触动他们内心的品牌故事。 丰田在1000CC车市场的广告定位策略需要精准定位目标群体,理解他们的需求,创造符合品牌形象且能区别于竞争对手的产品特性,通过有效沟通策略来提升消费者对丰田品牌的认知和好感度。通过这种方式,丰田有望在这一细分市场取得一席之地,实现销售目标并增强品牌影响力。
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