鸿基大厦项目策划书中，商业计划书的核心是围绕房地产项目的定价策略和营销目标展开的。在当前买方主导的市场环境下，价格策划成为了地产市场营销的关键环节。价格策划不仅仅是设定价格，还包括了定价技巧的运用以及与其他营销组合元素的协调。
1. **楼盘价格定位**：价格定位对于项目的成功至关重要，因为微小的价格偏差可能会影响销售额和消费者的接受度。过高可能导致销售困难，过低则可能影响开发商利润。因此，正确的价格定位应基于市场调研和消费者承受能力，以实现最佳销售效果。
2. **楼判定价策略**：
- **渗透定价策略**：通过设定低于预期市场价格并搭配促销活动，快速吸引买家，以抢占市场份额。这种策略适用于市场容量大、需求弹性高且竞争激烈的环境，初期可能薄利多销，后期可通过提升价格增加利润。
- **差别定价策略**：对不同消费者或销售情况设定不同价格，如给早期购买者优惠，或者根据销售时间和地点调整价格，以刺激需求和销量。
- **折扣定价策略**：根据市场反应和销售进度，灵活调整价格折扣，如一次性付款折扣、数量折扣和功能折扣，旨在加速资金回笼，促进销售。
- **心理定价策略**：利用消费者的购买心理，如整数定价，让消费者认为高价代表高质量，提升产品形象，促进销售。
3. **付款方式**：考虑到房地产的高价值，多样化的付款方式能减轻消费者负担，如分期付款、按揭贷款等。同时，付款方式需与开发商的财务目标一致，确保资金回笼速度和财务健康。
4. **价格策划目标**：确定价格策略目标是定价的前提，可能包括最大化利润、提高销售速度、应对市场竞争和塑造品牌形象。开发商需平衡这些目标，避免过度依赖价格竞争，而是通过综合策略建立市场地位。
5. **价格制定技巧**：如“投石问路”策略，即在正式销售前通过试探性定价来测试市场反应，根据反馈调整定价策略，以确保价格既能吸引买家又保持利润空间。
鸿基大厦项目策划书注重于通过精细的价格策划来实现商业目标，这包括理解市场、定位产品、灵活定价和制定适应市场需求的付款方案。在当前竞争激烈的房地产市场，这样的策略是至关重要的。
