【海外海平价海鲜营销方案】是一份详细的商业计划书，旨在通过一系列的营销活动提升品牌知名度，吸引顾客到店消费。以下是对该营销方案的深入解析：
1. **活动目的**：
- 品牌宣传：通过各种渠道提高海外海平价海鲜的知名度，树立品牌形象。
- 引流顾客：利用传统媒体和自媒体的影响力，吸引顾客到店体验，提升店内人气。
- 排名提升：通过大众点评网等平台的活动，提升在线排名，增加曝光度。
2. **活动门店**：
- 主要活动在海外海平价海鲜的所有门店进行。
3. **活动内容**：
- **传统媒体**：
- 电台合作：与多家电台合作进行口播和广告播放，增加品牌曝光率。
- 电梯广告：在中、高档小区投放电梯广告，持续3个月，锁定目标消费群体。
- **自媒体**：
- 大众点评网：招募高星级会员试吃并鼓励员工撰写好评，提升网络知名度和排名。
- 微生活：向“海粉”发放代金券和免费代加工活动，增加用户粘性。
- 我为海外海代言：发动员工通过朋友圈宣传，凭朋友圈优惠吸引顾客。
- 合作私家食客团：通过低价策略吸引精英食客，扩大品牌影响力。
- 自媒体合作：与晋吃货、食力派等平台合作，组织试吃活动并进行宣传。
- **其他活动**：
- 赠送代加工券：通过媒体资源和店面人脉，广泛发放代加工券。
- 与滴滴打车合作：提供打车抵用券，借助出行场景进行宣传。
- 储值卡赠送：对周边商户赠送储值卡，吸引其成为潜在客户。
- 宣传单页与条幅：在周边社区、商场等地进行地面推广。
- **开业活动**：
- 吃返代金券：根据消费天数赠送不同额度的代金券，刺激多次消费。
- 青岛扎啤赠品：每桌赠送啤酒，增加就餐愉悦感。
- 社交媒体互动：鼓励客人分享店内体验，赠送饮料作为激励。
4. **活动费用**：
- 计划书中详细列出了各项活动的预算，包括广播电台和电梯广告费用、代金券成本、X展架、条幅等，总预算约为127,278元。
这份营销方案综合运用了传统媒体和新媒体的营销手段，覆盖了线上线下多个层面，旨在以最低的成本达到最大的宣传效果。通过丰富的活动设计和优惠策略，旨在快速建立起海外海平价海鲜的品牌形象，吸引并留住消费者。
