校园市场综合邮政开发营销策划书.docx

【校园市场综合邮政开发营销策划书】 一、市场分析 校园市场对于邮政业而言具有显著的优势。邮政在近年来对校园市场的开发中，已建立了良好的品牌形象，与各院校建立了稳固的合作关系，培养了一批忠实的用户群体。邮政服务逐渐成为校方和学生解决实际问题的有效途径，同时，邮政的营销团队也在实践中得到了锻炼，营销能力大幅提升。 校园市场的机遇主要体现在教育事业的迅速发展。截至2012年底，全省各级各类学校众多，学生数量庞大，这为邮政业务提供了广阔的市场空间。由于校园人群集中，消费需求旺盛且易于形成消费趋势，使得营销更具针对性。 然而，邮政在校园市场也面临挑战。营销公关和支撑服务的连续性、系统性不足，营销模式较为单一，缺乏灵活性。此外，邮政的产品、宣传和优惠措施还未在校园群体中形成深刻印象。同时，市场竞争激烈，其他商家也在不断加大校园市场的渗透，产品同质化严重，市场准入门槛高，学生的消费能力有限。 二、营销思路 邮政应以满足客户需求为核心，借助与教育机构的合作，聚焦创新营销，强化专业营销策划和联动营销。通过整合产品资源、社会资源和企业资源，扩大邮政在校园市场的份额和影响力，实现各项业务全面发展。 三、目标市场 1. 大中专院校市场 2. 中小学校市场 3. 幼儿园市场 四、营销目标 设定具体业务收入目标，如函件、集邮、报刊订阅、包裹服务、代理金融、教育储蓄、基金定投和期交保险的市场份额和开通率。并计划在大中专院校设立新型报刊亭和便民服务站，提高邮政服务的覆盖率和便利性。 五、营销策略 针对大中专院校、中小学校、幼儿园的特性，制定不同季节的重点项目和营销策略： 1. 大中专院校市场---开学季 - "招生信函，圆梦理想"项目，通过设计专门的招生数据库商函，向目标生源传播教育机构信息，进行定向营销。 - 《新生入学指南》手册，提供生活信息，免费发放给新生，吸引学生关注邮政服务。 营销活动包括确定营销时段、产品形式和规格、目标市场细分、营销进度安排以及组织架构设置，确保营销活动的顺利进行。 总结，邮政要在校园市场取得成功，必须深入理解市场需求，优化营销策略，增强产品和服务的吸引力，并通过有效的营销活动和渠道管理，提升品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。