B2C服装电子商务网站策划方案.pdf

【知识点】 1. 服装电子商务市场增长：中国网络购物市场在过去几年中呈现快速增长态势，尤其在B2C服装电子商务领域。2009年至2010年间，服装网上零售市场规模预计增长80%，达到1150亿元，预计到2012年将占据社会消费品零售总额的5%-8%。 2. B2C电子商务模式： - 商城模式：以淘宝网、拍拍网为代表，提供平台，主要盈利来自店铺费和广告费。 - 直销模式：如PPG、凡客诚品VANCL，通过品牌直销，轻资产运营。 - 衍生模式：由传统服装厂商设立的电子商务公司，如BONO，线上线下结合销售。 3. 服装网购市场特点： - 男性服装市场以PPG、凡客诚品为代表，但款式相对单一，更新速度慢。 - 女性服装市场丰富多样，更新快速，潜力巨大。 - 女性网络流量增长显著，针对女性的网站流量增加35%。 4. 目标市场定位： - 选择蓝领化的白领女性（18-35岁，月收入2500-6000元）作为目标消费群体，这部分人群追求实用性和性价比，对品牌有一定需求。 5. 竞争分析： - 主要竞争对手包括“时尚起义”、“即尚”、“逛街网”、“M18”、“第四区”等，其中“时尚起义”和“即尚”具有较高的网络广告投放。 - “时尚起义”定位为时尚先锋，目标消费者为20-30岁的时尚女性，产品涵盖女装、男装、饰品等，价格区间广泛。 - “即尚网”由日本Nissen授权，提供与日本同步的设计，品质有保障，价格接近日本原价，主要销售女装及家居商品。 6. 市场策略： - 为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要找准细分市场，如蓝领化的白领女性市场，并打造独特的品牌定位。 - 学习VANCL的战略，打造针对目标群体的高品质、高性价比的时尚女装品牌。 B2C服装电子商务在中国拥有广阔的市场前景，不同模式的电商平台各有优势。企业需要深入理解消费者需求，精准定位目标市场，以适应快速变化的电子商务环境。同时，关注竞争对手动态，优化产品线和服务，提升品牌形象，是成功的关键。