巨量引擎- E-UP效果营销案例手册-9-43页.pdf

《巨量引擎- E-UP效果营销案例手册》是2019年一场聚焦效果营销的比赛，旨在为网服、电商、游戏、教育、招商加盟等行业提供效果营销的解决方案。该手册选取了部分获奖案例，以供行业参考，树立效果营销的标准。以下是手册中提及的两个具体案例分析： 案例一：马蜂窝旅游 马蜂窝旅游在在线旅游市场面临激烈竞争，其目标是提升用户拉新、优化账户成本和用户留存。通过构建智能蜂巢模型，马蜂窝分析了客户诉求、人群属性、产品特性和投放工具。在春节前，他们利用抖音资源位进行批量素材创作，采用程序化创意和穿山甲次留双出价策略，快速起量并解决用户留存问题。在后续阶段，通过自动出价、托管实验室和即合平台，他们不断优化投放，稳定效果，测试新的营销方向。这一系列操作使得马蜂窝在短时间内实现了成本稳定和流量增长。 案例二：美团外卖 美团外卖针对80、90后用户群体，利用抖音平台进行精准投放。他们选择汉堡炸鸡类素材，以家庭场景为背景，个人安利角色出现，配合音效和近景拍摄，提升用户点击率和转化率。视频时长控制在特定范围内，同时注重评论管理，设计槽点引发用户互动，提高量级。通过突出促销利益和真实性的录屏引导，美团外卖成功降低了转化成本，并实现了消耗量级的显著提升。 这两个案例共同展示了如何通过数据分析、定向投放、创意优化和效果监控来实现效果营销的目标。无论是旅游行业还是餐饮外卖行业，关键在于理解用户需求，精准定位投放，运用创新的广告形式和优化策略，以达到品牌曝光、用户增长和留存的提升。这些经验对于其他行业同样具有借鉴价值，可以帮助企业在红海竞争中找到突破点，实现有效增长。