【Converse营销策划书】
前言：
本营销策划书旨在为CONVERSE公司提供一套全面且有针对性的市场策略，以提升品牌知名度、影响力，并增强市场竞争力。策划书将深入分析当前的营销环境，包括市场状况、消费者行为、经济、人口、社会文化和技术等因素，并以此为基础制定出相应的营销策略，以实现CONVERSE在2011年6月至12月期间的业务增长目标。
一、筹划目的：
1. 提升CONVERSE品牌在市场中的地位，增加市场份额。
2. 扩大品牌知名度，吸引更多的年轻消费群体。
3. 增强品牌形象，使CONVERSE成为时尚与个性的代名词。
4. 优化销售渠道，提高产品销售效率。
5. 通过有效的市场活动，提高消费者对品牌的忠诚度。
二、分析当前的营销环境状况：
（一）当前市场状况及市场前景分析：
1. 品牌在现实市场中的表现如何：CONVERSE需评估自身在休闲鞋市场的表现，包括销售额、市场占有率、顾客满意度等方面。
2. 市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：分析休闲鞋市场的整体发展趋势，评估CONVERSE的品牌影响力，确定品牌在市场中的位置。
3. 消费者的承受性：研究消费者对CONVERSE产品的价格接受程度，以及对产品质量、设计、服务等方面的期望值。
（二）对品牌影响因素进展分析：
1. 经济环境：考虑宏观经济状况对消费者购买力的影响，以及可能的经济波动对市场的需求变化。
2. 人口环境：关注人口结构、年龄分布、性别比例等，以了解主要消费群体的特点。
3. 社会文化环境：分析社会潮流、时尚趋势，以及消费者对个性化、环保等价值观的追求。
4. 科学技术环境：研究新材料、新技术的应用，以及电子商务的发展对销售渠道的影响。
5. 消费者分析：深入了解消费者的需求、购买动机、购买行为，以便更精准地定位市场策略。
三、营销策略制定：
1. 产品策略：根据消费者需求，优化产品设计，推出符合潮流的新款鞋品。
2. 定价策略：结合市场承受能力和品牌形象，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，优化零售网络，提升购物体验。
4. 促销策略：策划吸引眼球的市场活动，如限时折扣、联名合作、明星代言等。
5. 传播策略：利用社交媒体、广告、公关活动等多渠道传播品牌故事，提高品牌曝光度。
四、执行与监控：
设定明确的营销目标，制定详细的执行计划，定期评估策略效果，根据市场反馈及时调整策略。
总结：
CONVERSE的营销策划书着重于深入理解市场环境，明确品牌定位，制定切实可行的营销策略，并持续跟踪评估，以确保策略的有效实施。通过这一系列步骤，CONVERSE有望在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌与业绩的双重提升。
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