宝达营销策划案归类.pdf

【营销策划案概要】 宝达营销策划案旨在提升宝达在中国硫化鞋市场的知名度和品牌影响力，通过“鞋子起义”的主题，颠覆传统鞋的概念，将鞋子定位为时尚和个性的表达工具。策划案深入分析了当前市场环境，包括整体鞋业市场的多样化趋势，消费者对鞋子精神内涵和个性表达的需求，以及宝达自身与主要竞争对手匡威的对比。 【环境分析】 1. 市场概括：随着市场经济的发展，鞋业市场呈现出多元化，消费者对鞋子的需求不仅限于舒适性，更注重品牌精神和个性化。企业需转向小众消费市场，提供个性化定制服务以满足消费者需求。 2. 宝达分析：作为专业硫化鞋生产商，宝达定位在时尚、另类和个性化的年轻消费者群体，但品牌知名度和差异化特征不足。 3. 匡威分析：作为行业领先者，匡威虽然拥有强大的市场份额，但也面临品牌老化、市场定位不准确等问题，导致其衰败。 4. 消费者分析：硫化鞋的主要消费者是12-39岁的年轻人，尤其是16-25岁的“快乐搜寻者”和“新文化一族”。这两类消费者是品牌的意见领袖，对品牌发展具有重要影响。 【SWOT分析】 优势：宝达是首个品牌化运营的硫化鞋企业，有本土优势和年轻消费者青睐；无明确的国内领导者，有机会抢占市场先机。 劣势：品牌知名度低，品牌个性不突出，宣传力度和传播理念需改进。 机会：国内尚无领导者，市场存在老化现象，中国文化艺术复兴为品牌建设提供机遇。 威胁：产品同质化严重，竞争对手强大，消费者购买行为趋于理性。 【营销策略提案】 1. 利用本土优势，打造中国硫化鞋第一品牌。 2. 敏锐响应市场变化，率先发起变革。 3. 创新品牌，引入新的元素，重塑鞋文化。 4. 针对竞争对手，采取独特的策略，避免模仿，寻求差异化发展。 5. 注重品牌文化建设，展现特色，吸引年轻消费者。 【营销策略实施】 1. 通过“鞋子起义”活动，将宝达定位为引领潮流的品牌，倡导新的生活方式。 2. 结合中国文化，打造具有民族特色的品牌形象，打破西方文化的限制。 3. 强化品牌传播，增加宣传力度，采用新颖的传播理念，吸引目标消费者。 4. 提供个性化产品，满足消费者对独特性和时尚的追求。 5. 与意见领袖合作，通过他们的影响力推广品牌。 宝达的营销策略应聚焦于品牌建设和市场定位，利用自身优势，抓住市场机会，通过创新和差异化策略来提升品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。同时，深入了解并满足目标消费者的需求，是宝达成功的关键。