市场营销策划14实用教案.pptx

市场营销策划是商业活动中至关重要的部分，它涉及到企业的市场定位、产品推广、销售策略以及团队管理等多个方面。在《市场营销策划14实用教案》中，主要涵盖了市场营销组织的设计、人员管理和控制策划三大主题。 市场营销组织策划的核心在于设计一个能够有效执行营销策略的体系。组织的内涵是管理者为实现特定任务和经营目标，对营销人员进行平衡协调的系统。组织设计的步骤包括：分析外部环境，如市场状况和竞争者状况；确定内部活动；设立职位，包括不同类型的职位、层次和数量；设计组织架构；配备合适的人员；以及定期进行组织评价和调整，以适应内外部变化。 组织设计有多种类型，如职能型组织，按职能划分部门，如市场营销经理、广告经理等；产品型组织，以产品为中心设立产品经理；市场型组织，根据市场划分管理结构；地区型组织，依据地域设立区域营销中心；矩阵型组织，结合产品和职能双重维度进行组织。 市场营销人员的管理涉及人员的选拔、培训和配置。选拔时，需考虑人员的思想素质、身体状况、表达能力和专业知识，以及沟通和推销技巧。培训旨在提升员工的专业技能和销售能力。人员配置要确保人力资源与市场策略的匹配。此外，对营销人员的绩效进行定期评估，有助于提高团队整体效率。 再者，市场营销控制策划是确保营销计划得以实施的关键。年度计划控制通过销售分析、市场占有率分析、营销费用率分析和财务分析，监控销售目标的完成情况。例如，市场占有率分析可以分为总体市场占有率、有限地区市场占有率和相对市场占有率，以评估企业在行业中的地位。盈利能力控制关注企业的盈利状况，通过比较各地区的损益表进行调整。效率控制则涉及销售人员、广告、促销和分销的效率，以优化资源利用。 战略控制和市场营销审计策划是长期规划的组成部分，包括对市场环境、战略、组织、制度、效率和职能的全面审计，以确保企业的市场营销活动符合长期发展目标，并不断进行调整和改进。 总结来说，《市场营销策划14实用教案》提供的内容涵盖了市场营销组织设计、人员管理和控制策划的深度解析，为企业构建有效的营销体系提供了理论基础和实践指导。学习这些知识，对于理解市场营销的运作机制和制定成功的营销策略至关重要。