营销策划作品.pptx

【营销策划】 营销策划是一项综合性的活动，旨在制定出一套有效的策略，以实现特定的商业目标。在“营销策划作品.pptx”中，我们可以看到一个完整的营销策划过程，涵盖了多个关键步骤。 策划主题是整个计划的核心，这里没有具体说明，但通常会涉及产品定位、品牌形象或市场目标。例如，新宝来可能的目标是突出其“德国品质与中国实用主义的完美结合”，打造顶级精品家庭用车的形象。 接下来，TOWS分析是战略规划的重要工具，它基于SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）模型，但将SWOT的顺序颠倒，以强调应对策略。在新宝来的例子中，威胁包括激烈的市场竞争、经济危机导致的车市滑坡、中高端车市降价压力以及内部车型的竞争。机会主要来自于国家出台的汽车市场刺激政策，如购置税减免、贷款门槛放宽等。劣势在于新宝来在国产化过程中可能失去的部分德系精髓，而优势则体现在与朗逸的竞争中保持价格优势、融合中国元素的创新设计以及成熟的动力系统和精准的市场定位。 市场调研报告分析是策划的基础，它提供了关于消费者需求、竞争对手状况和市场趋势的数据，用于指导决策。在本案例中，新宝来需考虑如何在悦动、新凯越等竞品中脱颖而出。 策划目标及战略定义了期望达成的结果和实现这些结果的方法。对于新宝来，这可能包括提高市场份额、提升品牌形象或者增加销量。实施方案则是具体的行动步骤，如新老宝来对比试驾、日常使用报告、广场车展等，旨在吸引潜在客户并促进销售。 经费预算是策划成功的关键，确保所有活动都在财务可控范围内进行。总结是对整个策划的回顾，评估其可行性与预期效果。附录中的宝来客户邀请函和报名表样式是实施策略的具体工具，用于与潜在客户建立联系。 总体来看，这个营销策划展示了如何全面考虑市场环境、竞争态势、产品特点和消费者需求，以制定出有针对性且实施性强的营销策略。新宝来通过精确的价格定位、利用国家政策和自身优势，成功地在竞争激烈的汽车市场中找到了自己的位置。