采购物品的四象限分类模型PPT课件PPT学习教案.pptx

采购物品的四象限分类模型 采购物品的四象限分类模型是采购物品分类的重要工具，该模型将采购物品分类为四个象限：常规物品、瓶颈物品、关键物品和杠杆物品。每种物品都有其特点和采购风险，采购商应根据物品的特点和风险制定相应的采购战略。 一、常规物品 常规物品是指采购风险小，企业每年的采购量也很小的产品。常规物品通常有很多的供应商和种类，而且产品都已标准化，采购风险低。企业每年的购买常规物品的数量和金额很小，每个企业每年的购买额只占供应商销售额的很小比例。采购商可以通过汇总相似物品的采购需求，汇总不同地点、不同用户的采购需求，并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购买量，以增加采购商对供应商的吸引力，并获得好的交易条件。 二、瓶颈物品 瓶颈物品是指采购风险大，而企业每年需求量不大的产品。能供给瓶颈物品的供应商数量较少，产品多是非标准化的，因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小，企业每年的购买瓶颈物品的数量和金额很小。采购商应在增加采购量的同时，通过使用标准化产品，确定新的供给来源，并与供应商紧密合作等办法降低采购风险。 三、关键物品 关键物品是指采购风险较大，企业采购量很大的产品。这种产品一般是非标准化的，只有很少的供应商可供选择，较难找到的替代产品或供应商，因此对采购商的风险很高，而每年采购数量和金额很大。采购商应着力于降低采购风险。 四、杠杆物品 杠杆物品是指采购风险小，但企业每年的采购量很大的产品。杠杆物品通常有很多可供使用的供应商，产品也已标准化，采购风险低。企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购增加了企业对供应商的吸引力。采购商的议价能力很强，价格变化对采购方的影响很大，当价格差异大于转换成本时，企业会考虑转换供应商。 五、采购战略的制定 采购商应根据物品的特点和风险制定相应的采购战略。采购商应成为在正常交易关系谈判中强有力的谈判者，并充分利用其强势的议价能力，以获取最大的利益。若转换成本较高，那么管理人员还须擅长确立和维持与供应商的合作关系。