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某软件公司顾问式营销方法PPT学习教案.pptx
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某软件公司顾问式营销方法PPT学习教案.pptx
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会计学
1
某软件公司顾问
式营销方法
提纲
理解销售
-
销售的基本概念
基本素养
-
对销售员的要求
销售漏斗
-
销售过程的管理
专业技巧
-
销售员能力训练
营销方法
-
用友销售的改变
第
1
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页
销售的基本概念
销售:
努力使人们改变原有的观念,以你的方法去看
待事物或做事情,并喜欢和信赖你。
第
2
页
/
共
76
页
销售模式
客户
价值
增值
交易型
客
户
对
自
己
的
需
求
和
产
品
、
服务比较了解
内
在
价
值
购
买
者
增值空间小
咨询型
客户很难充分
界定需求了解
不全面
外
延
价
值
购
买
者
增值空间大
合作型
在
战
略
合
作
中
创造需求
客
户
看
中
能
力
转
移
和
共
同
发
展
在高层价值观
交换中缔造共
同远景
第
3
页
/
共
76
页
销售类型
产品销售
方案营销
产品
有形
有形
+
无形
结果
可视
可视
+
感受
要素
需
求
+
功
能
满
足
度
问题
+
解决能力
关系
个人信任
公司信任
第
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