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战略定位与物业发展建议培训PPT学习教案.pptx
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战略定位与物业发展建议培训PPT学习教案.pptx
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会计学
1
战略定位与物业发
展建议培训
设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备
营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%
销售
销售总结
项目策划工作基本流程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进
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页
销售前项目服务流程
产品定位及
创新;
服务前提:
基本经济指
标确定
世联服务:
市场研究;
客户研究;
发展战略建
议;
项目定位
;
阶段目标:
项目市场定
位;
为设计
提供物业发
展建议
物业亮点设
计建议;
服务前提:
进入方案设
计阶段
世联服务:
总体规划建
议;
户型平面建
议;
产品创新深入建议;
建筑细部建
议
;
阶段目标:
确定最佳方
案
服务前提:
定位与产品
确定
世联服务:
总体营销推
广策略;
形象定位;
卖场、展示
规划;
推广计划
;
阶段目标:
确定销售目
标
销售目标确
定;
提交销售执
行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销
售
服务前提:
达到执行报
告要求
世联服务:
销售人员培
训;
销售资料准
备;
………
阶段目标:
积极筹备临
门一脚
提交价格策
略报告
销售团队到
位;
第
2
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共
41
页
定位的思路与流程
第
3
页
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共
41
页
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
第
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