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模块一交易磋商与合同签订PPT教案学习.pptx
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模块一交易磋商与合同签订PPT教案学习.pptx
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签订
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作
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第十二章
国际
货物买卖合同的订立
第一节 订立合同的步骤
第二节 合同成立的时间
与合同生效的要件
第三节 合同的形式与内容
第
1
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页
04/25/202
2
案例导入—引例
1
2011
年
7
月,王杨大学
毕业后应聘到山东
锦
丽泰纺织品进
出口有限公司工作
,成为一名外
贸业务员,做
出口业务。在外贸
企业中,能否
接到国外订单
是作为考核外贸业
务员工作业绩
的重要指标。
因此,王杨每天上
班之后就一直
挂在网上找订
单。
1
个月的网上冲浪,
他没有
接到一票订单
。王杨陷入迷茫之
中。
如果你是王杨
,该如何打破僵局
,怎样才能接
到订单呢?
第
2
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04/25/202
2
引例分析
俗话说:“巧
妇难为无米之炊
”,外贸业务的
“米”
就是客户的订
单。如果接不到订
单,外贸业务
员空有一身本
领无处发挥;如果
接不到订单,
外贸业务员将
会在激烈的竞争中
被淘汰出局。
可见订单是外
贸业务员的生命,
是外贸业务的
源泉。
在本例中,王
杨对接订单有一个
错误的认识,
以为仅凭上网
就能接到订单。
第
3
页
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58
页
04/25/202
2
引例分析
如果一个外贸业务
员不懂产品,即
使能在网上
收到一些国外客户
的询价函,最终
也会因其对
产品的外行导致无
法留住客户。究
其失败原因,
是因为不懂产品,
也不懂市场,或
者说是因为
还没有做好出口准
备工作。
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