卡玫尔大润发圣诞活动策划完整版-43p_市场运营_企划活动营销策划方案.pdf

【市场营销与活动策划】 在市场营销领域，活动策划是企业推广品牌和产品的重要手段。本案例中，卡玫尔品牌与大润发合作，利用圣诞这一特殊时期，策划了一场旨在强化品牌形象、扩大消费者群体并提高销量的活动。以下是该活动策划的详细解析： 1. **活动背景**： - 卡玫尔作为宝洁公司的一款新沐浴露产品，以其独特的法国香氛为卖点，已经引起目标消费者关注。 - 圣诞和元旦期间是消费者购物高峰期，人流量大，是进行宣传活动的理想时机。 - 12月市场竞争激烈，通过活动提升品牌形象，防止消费者流失到竞品。 2. **活动目的**： - 强化品牌形象，加深消费者印象。 - 接触更多消费者，引导他们了解和试用卡玫尔产品。 - 实现销售增长，将消费者转化为购买者。 3. **消费者洞察**： - 卡玫尔的主要消费者是20-40岁的女性，她们注重内外兼修，追求实际，有独特魅力。 - 大润发的消费者群体广泛，中老年为主，价格敏感，容易被促销活动吸引，且多为家庭购物。 4. **活动策略**： - 通过感性的呈现方式展现产品卖点，强调法国香氛。 - 店内促销活动，如买赠，提供实际优惠。 - 突出卡玫尔的性价比和购买实惠。 - 创建愉快的氛围，与节日气氛相融合。 5. **活动介绍**： - 主题：“浪漫圣诞点缀只需卡玫尔”，口号：“一瓶卡玫尔让你和Ta浪漫整个圣诞”。 - 活动形式多样，包括前期宣传、圣诞树陈列、闻香体验、舞台表演、试用装派发、消费者互动和现场买赠。 - 活动时间定于12月底，地点选择在大润发卖场中庭。 6. **具体执行**： - 前期宣传通过易拉宝预告活动，放置在显眼位置。 - 圣诞树陈列作为视觉焦点，吸引顾客注意力，同时展示卡玫尔标志。 - 闻香体验让顾客亲身感受产品特色，增加吸引力。 - 舞蹈表演营造优雅氛围，吸引目标消费者参与。 此次活动策划充分考虑了品牌定位、消费者行为和市场环境，通过精心设计的活动流程和互动环节，旨在实现品牌传播与销售增长的双重目标。通过这样的策划，卡玫尔不仅能够提升其在消费者心中的地位，还能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现商业价值的最大化。