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acb_沟通策略(1).ppt
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• 广告概论
– Case Study:商务通的成功 —— 广告策略
• 陈好时期——什么是商务通?
• 李湘时期——告诉人们我们有多好
• 濮存晰时期——我们还可以做得更好
• 结果:上市一年销售40万台,完成品牌形象的树立
• 经验:”我们都是销售出身,我们不是在做商务通时才
知道怎么卖东西的。准确地说,我们严格地按照书本
上的理论做,只不过,我们做得比别人更坚决、更到
位。“ —— 孙陶然(恒基伟业常务副总经理)
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• 广告学在管理学中的地位
生产
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财务
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人力
资源
管理
营销
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•STP
•产品
•价格
•渠道
•促销
人员推销
公共关系
营销推广
广告
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• 广告概念
– 辞海
– 美国广告主协会
– 孙有为
• 广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关
商品或服务的优点和特色,唤起消费者注意,说服消费
者购买使用的宣传方式。
– MBA’Dictionary
• A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a
presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade
a public.
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• 广告概念分析
– 广告是一种有计划、有目的的活动(
COMPAIGN)
– 广告活动的主体是广告主,客体是特定的目
标受众
– 广告活动是通过传播媒介来进行的
– 广告活动的内容是经过有计划地选择的商品
或服务的信息
– 广告活动的目的是为了促进商品或服务的销
售,并使广告主从中受益
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woisking2
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