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IP 最新玩法大赏
我眼中的微信、抖音、小红书、知乎、B 站
业内人应该知道,今年年中开始,IP 的概念特别火。
但对小白来说,摆在面前的第一个问题往往是:
我做什么 IP?
紧接着第二个问题是:
我去哪个平台做?
说实话,如果不是行业厮混多年,不是有意研究各行业 IP,大家确实很难明白:
• 为什么微信用户最值钱?
• 抖音竟然有一半直播间在亏钱?
• 小红书的用户数远不如抖音,为什么在品牌里这么吃香?
• 知乎的用户很喜欢抬杠,一个知乎问答可以做出上亿的生意?
• 都说 B 站是未来,怎么没有 B 站 UP 主的培训?
这篇文章就讲讲花爷眼里的我眼中的微信、抖音、小红书、知乎、B 站吧。
1.微信
去年 12 月,我们开始做第一期 IP 初阶训练营。
到今年 IP 概念大火的时候,我们训练营已经一路做了七期,培训了 1000 多个学员,有二十多个 IP
做过 10 万+的月营收。
不止如此,我们还是小鹏汽车等几个大品牌的 IP 内训老师。
那不管我们教谁,不管什么生意,花爷都有一个建议:
一定要把用户加到微信。
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换句话说,不管你觉得微信老了也好,公众号下坡了也好,视频号不如抖音也好,都不重要,记得
一个不争的事实。
微信用户价值是所有社交平台里最高的。
在各大平台投放广告,一个非常重要的衡量指标,就是获取一个用户加到微信要多少钱。
微信有几个优势,是其他平台无法代替的:
1.随时私聊——其他平台的私信系统,聊不了几句就会断片。
2.朋友圈让别人看到你——其他平台哪怕用户关注你,也不一定看的到。
换句话说,只要你私域运营的不错,不讨人厌,有价值感,微信可能是唯一可以针对用户长期做深
度运营的平台。
当然,今年私域的概念也很火,但不是所有生意都适合做私域。
典型的例子,完美日记的私域就很难搞。
大家都知道,完美日记堪称国货第一美妆,而且非常早期就重视私域,前几年就有数百人的私域团
队。
但完美日记平价美妆的定位,就不太适合私域。第一价格不高,第二平价美妆用了几次,女生就用
更好的品牌去了,复购有限。
上次@kosan 总结了适合做微信私域的 3 类生意,我觉得特别对:
• 高频次、高单价,比如医美、奶粉。
• 高频次、低单价,比如奶茶、零食、鲜花、水果。
• 低次、高单价,比如汽车、家居、买房、成人培训。
所以,以上三类生意,不管你在什么平台、用什么方法获取用户,最好都加到微信上来。
私聊+群+朋友圈+视频号,这套私域玩顺了,用户粘性会高到可怕。
这也是今年最流行、效率最高的玩法,做公域(抖音小红书知乎社群论坛)引流、私域(微信)成
交的 IP 生意。
2.抖音
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抖音是摆在明面上的红利,核心原因有两个:
1.用户基数巨大,群众覆盖率仅次于微信。
用户多到一定数量级,也是本事。
这一点你看其他公域平台,包括小红书知乎微博 B 站,都跟抖音比不了。
2.抖音的算法,具备最强的穿透圈层的能力。
这一点可能不好理解。
所谓圈层,花爷在《在存量的世界里赚到钱》里提过,经济越发达,圈层就分的更多,不同圈层之
间互不待见,形成圈层隔离。
所以,想触达到尽可能多的人,就很困难。
比如,你是做汽车的,你想让尽可能多的车主看到你。
在微信里,这件事非常困难。因为汽车号虽然很多,但不同汽车号,调性不同。有的专注豪车,有
的专注越野改装,有的平价。
这么多号,每一种风格,都代表了一种人群,想穿透圈层,就要把所有的号都覆盖一遍,这就是穿
透圈层的阻力,是需要你人为克服的。
而在抖音,只要你内容数据好,算法会帮你穿透圈层,触达到所有人。
这是算法的红利。
但红利终归是有限的。
抖音的算法,就像一个抽奖系统,当然,这个抽奖不是完全随机的。
你的内容质量和数据会提高中奖率,平台近期想拉哪个类型的 IP 也会影响中奖率。
但不管如何,中奖的人是有限的,而所有人都想中奖,所有抖音生态比微信卷的多。
今天你的直播间有古装剧,明天马上有 100 个直播间跟上;今天张同学的乡土剪辑风格火了,明天
再看,全是分析和模仿张同学的。
最后的结果就是,顶部的特别火、特别赚,其实呢,市面上少说一半的直播间都在亏钱。
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那花爷的建议是啥?
别指望中大奖,能中小奖就很好了。
围绕着变现做 IP,不用上千万上百万粉,我们学员里几千粉照样赚钱的多的是。
心态放平,都是还是一个很好的低门槛平台。
拍短视频门槛并不高(只要你不拧巴),表达门槛也不高,掌握一点基础的技巧,剩下的就交给大
力出奇迹吧。
3.小红书
在男性里,花爷绝对算刷小红书比较多的。
大家要想清楚一个问题。
小红书的月活跃用户只有 1 个亿不到,这个数据也就跟知乎差不多,连抖音微信的膝盖都摸不到。
但一提到种草、一提到品牌营销,为什么品牌方想到的都是微信、抖音、小红书,声量上甩开知乎
一个档位?
因为小红书虽然用户数不如抖音,却切到了最值钱的一批用户。
这些小姐姐们,有经济基础,有审美,追求美好生活,互相信任包容。
她们构造的小红书,可能是中文社交平台里,最友善的。
举个例子,花爷玩了这么多社交平台,小红书是戾气最小的,几乎看不到在评论区吵起来的情况。
这种信任环境,是非常适合做内容获客的——这也是品牌往小红书砸钱的原因。
在小红书的用户看来,装修、求职、买菜买花、买房买车、创业副业、育儿母婴......生活中几乎
没有任何需求,是小红书上找不到答案的。
盗坤老板之前就分享过一个故事,他老婆买了块几万的手表(金额忘了),竟然是在小红书一篇评
论都没几条的笔记下面,加了微信代购买的。
花爷也有类似经历。
今年九月底,我们公司去长沙团建,我准备借着这趟机会跟女朋友求婚。但我人在上海,长沙做求
婚布置的,我不认识啊,咋办呢。
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清水白石008
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