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企业如何实现高速增长?高速增长战略制定与实施研究报告.pdf
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企业如何实现高速增长?
高速增长战略
制定与实施研究报告
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企业如何实现高速增长?高速增长战略制定与实施研究报告
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报告目录
第一章 企业高速增长战略研究...............................................................................................9
第一节 企业增长文献综述................................................................................................9
一、企业增长理论研究文献.....................................................................................10
(一)古典企业理论的观点.....................................................................................10
(二)新古典企业理论的观点.................................................................................11
(三)熊彼特的创新观点.........................................................................................12
(四)现代企业理论的观点.....................................................................................12
(五)彭罗斯的企业增长内生观点.........................................................................14
(六)演化理论的观点.............................................................................................15
(七)钱德勒的观点.................................................................................................16
(八)马瑞斯的企业增长稳态模型.........................................................................16
(九)财务学的可持续增长观点.............................................................................17
二、企业增长实证研究的文献.................................................................................18
(一)企业增长的外部约束因素.............................................................................18
(二)企业增长和规模、年龄的关系.....................................................................20
(三)行业层面的企业增长实证研究.....................................................................21
(四)企业增长的内部约束因素.............................................................................22
(五)企业增长与盈利、财务风险的关系.............................................................24
(六)财务可持续增长率模型的运用研究.............................................................25
三、启示与发展.........................................................................................................26
(一)企业增长机理的复杂性.................................................................................26
(二)多元化是企业增长的主要方式.....................................................................27
(三)增长的衡量指标不尽相同.............................................................................27
(四)明确企业增长的目的.....................................................................................28
第二节 企业的八种增长武器..........................................................................................28
一、扩大市场份额.....................................................................................................29
二、开发忠诚的客户和利益相关方.........................................................................31
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三、开发强势品牌.....................................................................................................32
四、创新产品、服务和体验.....................................................................................33
五、国际化经营.........................................................................................................34
六、通过合并、收购、联盟和合资实现增长.........................................................35
七、建立良好的社会责任声誉.................................................................................37
八、与政府和非政府组织合作.................................................................................37
第二章 企业高速增长战略的基本类型与应用.....................................................................39
第一节 企业高速增长战略的基本类型..........................................................................39
一、目标行业与企业名单.........................................................................................40
二、增长策略的适用情形、成功关键和常见实施手段.........................................43
三、对企业实现增长的思考和建议.........................................................................44
第二节 市场增长策略......................................................................................................47
一、市场渗透增长策略.............................................................................................49
二、市场开发增长策略.............................................................................................50
三、产品开发增长策略.............................................................................................51
第三节 分阶段成长策略..................................................................................................53
一、五个关键推动因素.............................................................................................54
二、新阶段成长法则.................................................................................................56
三、把握过渡与渐进.................................................................................................57
第四节 增长路径:扩张市场边界..................................................................................58
一、自外向内地审视企业.........................................................................................60
二、增长来源.............................................................................................................64
三、扩张你的市场边界.............................................................................................65
四、定义需求.............................................................................................................68
五、把握变化所带来的机遇.....................................................................................70
第三章 企业高速增长战略的关键与重点.............................................................................72
第一节 快速增长建立可复制增长模式是关键..............................................................72
一、抓住风口,定义好增长指标.............................................................................72
二、小范围“打样”,可复制增长.............................................................................74
三、管理驱动,可持续增长.....................................................................................76
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四、管理增长预期 精准把握增长节奏...................................................................79
第二节 创造长盛不衰的增长策略..................................................................................81
一、爆点.....................................................................................................................82
二、连锁经营.............................................................................................................83
三、特许经营.............................................................................................................84
四、进军全国.............................................................................................................84
五、多元化.................................................................................................................85
六、多市场.................................................................................................................86
七、多品牌.................................................................................................................87
八、进军海外.............................................................................................................87
九、跨界:下一条增长曲线循环的开始.................................................................88
第三节 寻找第二增长曲线..............................................................................................89
一、增长是最高的战略.............................................................................................90
二、破局:第二增长曲线.........................................................................................92
三、增长双循环.........................................................................................................94
四、增长的机会.........................................................................................................97
五、增长的轮子.......................................................................................................102
第四章 企业制定实施高速增长战略建议与探讨...............................................................106
第一节 企业高速增长战略建议与探讨........................................................................106
一、逆势增长,拓展市场份额...............................................................................106
二、提高现有客户忠诚度.......................................................................................106
三、积极联盟,抱团取暖.......................................................................................107
四、抓住“平价优质”的市场需求...........................................................................107
五、坚持创新,保持增长动力...............................................................................107
六、坚决降低成本,保持良性现金流...................................................................108
七、积极寻找国际市场中的微观市场...................................................................108
八、坚持树立良好社会声誉...................................................................................108
九、充分利用政府政策,加强与政府的合作.......................................................109
十、充分利用互联网技术,降本增效...................................................................109
第二节 存量博弈下的品牌增长策略............................................................................109
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一、强品牌更具强韧性...........................................................................................110
二、如何打造品牌...................................................................................................110
三、如何实现品牌增长...........................................................................................111
四、如何进行品牌传播...........................................................................................112
五、如何品牌传播升级...........................................................................................112
第三节 产品结构增长策略............................................................................................113
一、卖“更多”还是卖“更贵” ...................................................................................113
二、结构增长成主旋律...........................................................................................115
三、找到结构增长的节奏.......................................................................................116
四、结构性增长的布局问题...................................................................................118
五、结构增长的营销问题.......................................................................................119
第四节 连接式增长策略................................................................................................120
一、连接式增长的逻辑...........................................................................................120
二、典型案例...........................................................................................................122
(1)三只松鼠“人店合一” .....................................................................................122
(2)社区团购.........................................................................................................123
(3)李渡的业务员新职能.....................................................................................125
三、三个案例,三条连接路径...............................................................................125
第五节 用户增长基础策略............................................................................................128
一、痛点...................................................................................................................128
二、爽点...................................................................................................................131
三、痒点...................................................................................................................132
四、卖点...................................................................................................................133
五、观点...................................................................................................................135
第五章 实施高速增长战略需注意的风险与相应管理策略...............................................136
第一节 警惕“增长陷阱” ................................................................................................136
一、增长,不等于成长...........................................................................................137
二、“增长陷阱”的诱致因素...................................................................................138
三、如何跨越“增长陷阱” .......................................................................................142
第二节 摆脱增长的“反噬” ............................................................................................147
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