2021-2025年中国资产支持证券行业新市场开拓策略研究报告.pdf

本报告《2021-2025年中国资产支持证券行业新市场开拓策略研究报告》系统阐述了中国资产支持证券行业在接下来五年中的市场前景、趋势预测以及企业如何开拓新市场的一系列策略。报告首先介绍了研究报告的简介、研究原则与方法，并强调了研究企业新市场开拓策略的重要性及意义。随后，报告详细描述了2020-2021年该行业的市场深度调研，包括资产支持证券的定义、发行流程、政策环境、发行和交易情况、利差分析以及信用事件等。报告还列举了五种开辟新市场的途径、新市场开发与拓展战略的选择、进军新市场的时机权衡以及案例分析等。 在企业新市场开拓策略方面，报告提出了多种基本类型与选择，并针对资产支持证券企业提出了具体的策略建议。内容涵盖了如何选择合适的时机、模式、产品、定位、渠道以及销售策略等。同时，报告指出了企业在开发新市场前应做的准备工作、如何招商以及新市场开拓的具体步骤和注意事项。 报告还提到了企业失败的原因及提高胜率的策略，包括盛世华研独创的五大决策研究体系，这些体系分别基于产业、周期、人性等因素的研究与决策。 在资产支持证券行业，企业面临着市场竞争、政策监管、信用风险和市场机制完善等方面的挑战。报告分析了未来五年内，尽管市场规模有望持续增长，但增速会有所放缓。同时，强化监管仍是主线，信用风险有所上升，风控能力亟待提升。因此，企业需紧跟市场发展趋势，创新产品与服务，开拓新的销售渠道，并结合灵活多变的市场策略，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。 在新市场开拓策略中，报告提出要寻找替代产业和他择产业之间的空隙、超越战略集团的思维模式、重新界定产业的目标顾客群、发掘互补性产品或服务的需求以及重新思考产业的功能与情感导向。企业应该依据自身的资源和市场定位，选择正确的市场进入时机，制定相应的市场切入方案，估算投资成本，并做好市场调研分析。 招商方面，企业需要深入了解潜在客户的需求和偏好，确定目标客户群体，以及通过有效沟通确立代理商关系。在新市场开拓的过程中，企业要遵循“五熟悉”原则，做好调查和确定关键因素，准备拜访客户的必要工作，并注重签约前的准备工作。同时，企业要注意市场定位与渠道类型的匹配、领导渠道与跟进渠道的明确、因地制宜的选择、避免过度竞争和资源分散、明确业务分工、建立优势渠道以及小区域大终端的市场策略。 总结来看，本报告提供了对中国资产支持证券行业新市场开拓策略的全面视角，分析了行业的宏观政策环境、市场发展趋势、企业面临的挑战以及开拓新市场时的策略选择。通过深入分析和提出的策略建议，企业可以更加科学地规划未来的发展路径，提高在新市场中的竞争力和成功率。