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2021-2025年中国骨科手术机器人行业快速做大市场规模策略研究报告.pdf
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2021-2025 年中国骨科手术机器人
快速做大市场策略研究报告
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2021-2025 年中国骨科手术机器人行业快速做大市场策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业快速做大市场策略概述 ............................................................................................................5
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5
第二节 骨科手术机器人行业快速做大市场策略研究原则与方法 ....................................................5
一、研究原则 ..................................................................................................................................5
二、研究方法 ..................................................................................................................................6
第三节 研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 ........................................................................7
第二章 市场调研:2020-2021 年中国骨科手术机器人行业市场深度调研..............................................9
第一节 手术机器人的起源与分类 ........................................................................................................9
第二节 我国骨科手术机器人行业监管体制与政策法规 ....................................................................9
一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................10
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................10
三、行业的主要法律法规及政策 ................................................................................................11
(1)我国医疗器械行业主要法规 ..............................................................................................12
(2)我国医疗器械行业相关主要政策 ......................................................................................14
四、行业主要法律法规和政策对公司经营发展的影响 ............................................................16
(1)国家政策和行业政策鼓励发展医用机器人等高端医疗器械 ..........................................16
(2)医疗器械市场竞争环境改善,创新医疗器械审批加速 ..................................................16
(3)两部委支持骨科手术机器人开展创新应用示范,提升精准医疗服务 ..........................17
(4)手术机器人是医疗器械智能化的发展趋势 ......................................................................17
(5)大型医疗设备配置证管理对市场拓展可能造成不利影响 ..............................................18
第三节 2020-2021 年中国骨科手术机器人行业发展情况分析........................................................18
一、全球骨科医疗器械行业发展概况 ........................................................................................18
二、我国骨科医疗器械行业发展概况 ........................................................................................19
三、医疗机器人与手术机器人行业发展情况及发展趋势 ........................................................20
(1)医疗机器人行业高速增长,手术机器人占比最高 ..........................................................20
(2)亚太地区 4 处于发展初期,将成为最快增长的区域 ......................................................21
四、骨科手术机器人发展情况 ....................................................................................................22
(1)国外骨科手术机器人发展情况 ..........................................................................................22
(2)国内骨科手术机器人发展情况 ..........................................................................................23
五、2021 年我国骨科手术机器人行业格局和趋势 ...................................................................23
第四节 2020-2021 年我国骨科手术机器人行业竞争格局分析........................................................24
一、手术机器人竞争格局 ............................................................................................................24
二、骨科手术机器人行业内主要企业 ........................................................................................25
(1)Mazor Robotics 公司 ..........................................................................................................26
(2)MEDTECH 公司..................................................................................................................26
(3)MAKO Surgical 公司..........................................................................................................26
(4)上海锋算 ..............................................................................................................................27
(5)微创医疗机器人 ..................................................................................................................27
(6)柏惠维康 ..............................................................................................................................27
(7)华科精准 ..............................................................................................................................27
三、行业主要壁垒 ........................................................................................................................28
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(1)技术与研发壁垒 ..................................................................................................................28
(2)行业准入壁垒 ......................................................................................................................28
(3)市场壁垒 ..............................................................................................................................29
(4)人才壁垒 ..............................................................................................................................29
第五节 企业案例分析:天智航 ..........................................................................................................29
一、天智航及其产品的市场地位 ................................................................................................29
二、天智航产品的技术水平及特点 ............................................................................................32
三、2020 年公司经营情况分析 ...................................................................................................33
四、2021 年公司发展战略 ...........................................................................................................36
五、2021 年经营计划 ...................................................................................................................36
第七节 2021-2025 年我国骨科手术机器人行业发展前景及趋势预测............................................37
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................37
(1)我国人均寿命提高及人口老龄化趋势的加剧推动医疗器械的市场需求 ......................37
(2)人均收入的提高将带来更高的医疗健康服务需求 ..........................................................37
(3)政策推动优化医疗资源配置,完善分级诊疗制度 ..........................................................38
二、骨科手术机器人未来发展趋势 ............................................................................................38
(1)全球骨科疾病发病率逐步提高,精准治疗是骨科手术未来方向 ..................................38
(2)传统骨科手术痛点亟待解决,骨科手术机器人应用处于推广期 ..................................38
(3)中国骨科手术市场需求大,迫切需要引入机器人辅助技术 ..........................................39
(4)国家鼓励创建骨科手术机器人应用中心,提高全国骨科治疗水平 ..............................39
三、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................41
(1)医院采购管理流程复杂 ......................................................................................................41
(2)医患接受程度 ......................................................................................................................42
(3)产品售价高、手术费高 ......................................................................................................42
第三章 企业快速做大市场的前提与关键因素 ..........................................................................................44
第一节 小企业快速做大的五大前提 ..................................................................................................44
一、项目的可复制性 ....................................................................................................................44
二、单店的可复制性 ....................................................................................................................45
三、区域的可复制性 ....................................................................................................................45
四、销售的可复制性 ....................................................................................................................46
五、管理的可复制性 ....................................................................................................................46
第二节 案例:京东——企业快速做大的关键 ..................................................................................47
一、要在一个细分市场做品类的第一 ........................................................................................47
二、选择比努力更重要 ................................................................................................................48
三、战略最关键就是要把价格定对 ............................................................................................49
四、创始人的时间花在哪里? ....................................................................................................50
五、创业公司的组织架构要扁平 ................................................................................................50
第四章 2021-2025 年中国骨科手术机器人企业快速做大市场策略探讨与建议....................................52
第一节 骨科手术机器人企业快速做大市场规模的策略 ..................................................................52
一、真正了解消费者的需求 ........................................................................................................52
二、给产品的品牌做清晰定位 ....................................................................................................52
三、要知道产品主要卖给谁 ........................................................................................................52
四、消费者凭什么买你的产品 ....................................................................................................53
五、广告口号能否打动消费者 ....................................................................................................53
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六、产品的价格是高了还是低了 ................................................................................................53
七、没钱也可以做品牌的传播 ....................................................................................................53
八、招商对提高产品销量管用 ....................................................................................................53
九、仅靠自己琢磨很难想的明白 ................................................................................................54
第二节 并购——骨科手术机器人企业快速做大的新谋略 ..............................................................54
一、并购是集资本运作与营销操作于一体的大谋略 ................................................................54
二、并购式营销,中小企业快速做大品牌 ................................................................................55
三、利用并购杆杠,实现市场资源最大化 ................................................................................56
四、多用并购模式,实现企业营销核心力的构建 ....................................................................57
五、并购式营销应把握的几点原则 ............................................................................................57
第三节 中国骨科手术机器人行业快速做大的战略性渠道建设着力点 ..........................................58
一、企业自身营销资源和营销战略的分析 ................................................................................58
二、分析目标市场的特点和渠道功能的发挥机制 ....................................................................58
三、根据不同产品阶段特点提出解决预案 ................................................................................58
四、制定渠道建设的政策 ............................................................................................................59
五、提高行业渠道核心竞争力的途径 ........................................................................................59
(一)渠道认知与开拓阶段的推广政策 ....................................................................................59
(二)渠道巩固与发展阶段的推广政策 ....................................................................................59
(三)渠道维护与稳定阶段的推广政策 ....................................................................................59
第四节 骨科手术机器人企业做大市场规模营销推广策略 ..............................................................60
一、品牌定位是营销策划的方向 ................................................................................................60
二、找准产品的核心消费群体 ....................................................................................................60
三、要了解目标消费者需求的关节点 ........................................................................................60
四、广告口号能够触动消费者 ....................................................................................................60
五、产品包装设计要有策略指导 ................................................................................................61
六、价格定位不能太低 ................................................................................................................61
七、在二、三级市场打开突破口 ................................................................................................61
八、通过终端传播建立和提升品牌 ............................................................................................61
九、在写字楼和国家机关餐厅做推广 ........................................................................................61
十、促销赠品要打动消费者的心 ................................................................................................62
十一、在营销的每个环节都做到最好 ........................................................................................62
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................63
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................63
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................63
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................64
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................65
一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................65
二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................65
三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................65
四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................66
五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................66
六、小结 ........................................................................................................................................66
第三节 致读者:商业自是有胜算 ......................................................................................................67
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
第一章 企业快速做大市场策略概述
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地,更好的生存与发展,就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息,从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具,通过深度的行业研究和战略研究报告,及时了解行业动态、未来发展趋势,及全面
系统、实用高效的战略,对企业的经营、发展与壮大,起着越来越重要而关键的作用。
本骨科手术机器人行业快速做大市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上,依据中国国
家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公
布和提供的大量数据,综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法,
结合盛世华研监测数据及知识体系,在对我国骨科手术机器人业市场发展进行深入的调研和分析的
基础上,对骨科手术机器人行业快速做大市场策略进行了全面系统的梳理,并提炼出一套可落地执
行的实战解决方案,为骨科手术机器人行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考
依据,为企业未来快速做大市场策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对骨科手术机器人行业快速做大市场策略研究报告全面深入的研究和梳理,您
对行业及快速做大市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度,这将为您经营管理、战略部署、
成功投资提供有力的决策参考价值,也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时,报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容,让您在了解行业的同时,也掌握研究的方法和技巧。
第二节 骨科手术机器人行业快速做大市场策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断,真实是研究分析的第一要素,因此我们在做研究
中,需要辩证的去对待信息,需要大致判断信息来源的可靠性与真实性,尤其是对于过多的二手信
息,我们需要筛选和确认其信息的真实性。
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