2021-2025 年中国工业机器人行业市场细分策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
二、客户价值与市场细分 ............................................................................................................58
三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 ....................................................................59
（一）客户价值是客户细分的必要依据 ....................................................................................59
（二）市场细分是 CRM 的主要方式和手段 .............................................................................59
四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 ....................................................................................59
第四节 企业利用市场细分找出市场机会策略 ..................................................................................60
一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 ................................................................60
二、找到企业自己的目标市场 ....................................................................................................61
三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 ................................................................................62
第五节 市场细分的发展趋势 ..............................................................................................................63
一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 ............................................................................63
二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 ............................................................................63
三、市场细分进入到微细分阶段 ................................................................................................63
四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 ........................................................................63
第四章 2021-2025 年中国工业机器人企业市场细分策略探讨与建议....................................................65
第一节 两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分.....................................................................65
一、评价模型 ................................................................................................................................65
二、双目标市场细分 ....................................................................................................................66
第二节 工业机器人行业企业市场细分战略构想 ..............................................................................67
一、消费者分析 ............................................................................................................................67
二、价格敏感性分析 ....................................................................................................................68
三、产品组合策略选择 ................................................................................................................68
四、品牌策略的选择 ....................................................................................................................69
第三节 工业机器人行业市场细分理论下营销策略的搭建 ..............................................................69
一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率.....................................................................69
二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险.........................................................................70
三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化.............................................................70
第四节 基于极度细分市场的网格化营销策略研究 ..........................................................................70
一、网格化营销的优点 ................................................................................................................71
二、网格化营销实施的步骤 ........................................................................................................71
（一）划分网格 ............................................................................................................................71
（二）组织架构的优化 ................................................................................................................72
（三）匹配营销策略和资源 ........................................................................................................72
（四）业绩评价体系的建立 ........................................................................................................73
（五）支撑保障措施的优化 ........................................................................................................73
第五节 细分市场与战略群组策略 ......................................................................................................73
一、细分市场：理解顾客需求特点 ............................................................................................74
二、战略群组：企业战略的相似性 ............................................................................................75
三、战略群组与移动壁垒 ............................................................................................................76
第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................78
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................78
一、企业失败的原因 ....................................................................................................................78
二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................79
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................80
Anda|华2022-07-14果断支持这个资源，资源解决了当前遇到的问题，给了新的灵感，感谢分享~
