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2021-2025 年中国液化天然气 LNG 行
业
调研及痛点营销战略研究报告
2021-2025 年中国液化天然气 LNG 行业调研及痛点营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业痛点营销战略概述 ....................................................................................................................6
第一节 液化天然气 LNG 行业痛点营销战略研究报告简介..............................................................6
第二节 液化天然气 LNG 行业痛点营销战略研究原则与方法..........................................................7
一、研究原则 ..................................................................................................................................7
二、研究方法 ..................................................................................................................................8
第三节 研究企业痛点营销战略的重要性及意义 ................................................................................9
一、重要性 ......................................................................................................................................9
(一)有利于增强企业的可预见性 ..............................................................................................9
(二)有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................10
(三)有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................10
(四)有利于促进企业整合资源 ................................................................................................10
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................10
(一)降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................10
(二)强化企业竞争手段 ............................................................................................................10
(三)加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................11
(四)有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................11
(五)有效提高市场绩效 ............................................................................................................11
三、小结 ........................................................................................................................................11
第二章 市场调研:2020-2021 年中国液化天然气 LNG 行业市场深度调研..........................................13
第一节 液化天然气 LNG 概述............................................................................................................13
第二节 我国液化天然气 LNG 行业监管体制与政策法规................................................................13
一、液化天然气 LNG 所处行业分类及依据..............................................................................13
二、行业主管部门、行业相关组织和监管机制 ........................................................................14
三、行业主要法律法规 ................................................................................................................14
四、主要行业政策或规划 ............................................................................................................15
第三节 我国液化天然气 LNG 行业主要发展特征............................................................................17
一、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................17
(1)岸线码头接收资源壁垒 ......................................................................................................17
(2)能源国际贸易资信壁垒 ......................................................................................................17
(3)资金与建设周期壁垒 ..........................................................................................................18
(4)资质壁垒 ..............................................................................................................................18
(5)安全生产管理壁垒 ..............................................................................................................18
二、行业特有的经营模式和经营特征 ........................................................................................18
三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................18
四、行业周期性、区域性和季节性特征 ....................................................................................19
(1)周期性 ..................................................................................................................................19
(2)区域性 ..................................................................................................................................19
(3)季节性 ..................................................................................................................................19
五、本行业与上下游行业的关联性及其影响 ............................................................................19
(1)上游行业 ..............................................................................................................................19
(2)下游行业 ..............................................................................................................................20
2021-2025 年中国液化天然气 LNG 行业调研及痛点营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
第四节 2020-2021 年中国液化天然气 LNG 行业发展情况分析......................................................20
一、能源清洁化趋势推动我国天然气消费量快速增长 ............................................................20
二、城市燃气、工业燃料及发电用气需求增长是推动我国天然气消费增长的主要驱动力 21
三、由于我国天然气产量增速低于需求增速,进口天然气占比逐年提升 ............................22
四、LNG 是我国进口天然气的主要类型,广东省成为 LNG 进口大省.................................24
五、LNG 船舶资源重要性日益突出...........................................................................................24
六、交通运输部:2021 年新增 LNG 运输船舶运力.................................................................25
七、2021 年全球 LNG 运输船市场发展现状分析.....................................................................26
第五节 2020-2021 年我国液化天然气 LNG 行业竞争格局分析......................................................29
一、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................29
二、行业内的主要企业 ................................................................................................................30
(1)LPG 行业内的主要企业......................................................................................................30
第六节 企业案例分析:九丰能源 ......................................................................................................33
一、公司在行业中的竞争地位 ....................................................................................................33
二、公司的竞争优势 ....................................................................................................................34
三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................38
第七节 2021-2025 年能源行业整体发展分析及趋势预测................................................................38
一、我国能源消耗量稳步增长 ....................................................................................................38
二、我国能源结构向低碳化转型,清洁能源占比逐步提升 ....................................................39
第八节 2021-2025 年我国液化天然气 LNG 行业发展前景及趋势预测..........................................40
一、行业发展前景及趋势 ............................................................................................................40
(1)国家对节能环保的重视推动对清洁能源的需求增长 ......................................................40
(2)国家出台多个专项政策大力支持天然气行业发展 ..........................................................41
(3)城镇化进程加快及农村人均收入水平提升为清洁能源发展提供动力 ..........................41
(4)化工原料需求增长将扩大 LPG 的市场需求.....................................................................41
(5)国内油气管网体制改革加速推进有利于天然气行业市场化发展 ..................................42
(6)全球能源供应持续宽松为行业发展提供较好的发展机遇 ..............................................42
(7)我国天然气行业仍拥有广阔的市场前景 ..........................................................................42
二、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................43
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................43
(1)产供储销体系建设不完善、体制改革不到位制约天然气协调稳定发展 ......................43
(2)受多重因素影响,我国低碳化能源结构的转型仍需循序渐进,科学有效推进虽然我
国政府已陆续出台大气污染治理和“煤改气”等相关政策,以推动我国能源.........................43
第三章 企业痛点营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................45
第一节 消费行为视角下的消费者“痛点”研究...................................................................................45
一、文献综述与研究假设 ............................................................................................................46
二、模型构建 ................................................................................................................................46
三、数据分析 ................................................................................................................................47
四、结论与建议 ............................................................................................................................48
第二节 顾客满意视角下消费者“痛点”研究.......................................................................................49
一、“痛点”的市场定义.................................................................................................................49
二、“痛点”形成的过程分析.........................................................................................................49
(一)顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析.....................................................................50
(二)顾客满意与消费者“痛点”的关系.....................................................................................50
2021-2025 年中国液化天然气 LNG 行业调研及痛点营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
三、“痛点”营销策略研究.............................................................................................................51
(一)情绪落差视角 ....................................................................................................................51
(二)期望落差視角 ....................................................................................................................51
四、结语 ........................................................................................................................................52
第三节 “痛点思维”的四大核心...........................................................................................................52
一、别让我等:为用户节省时间 ................................................................................................53
二、别让我想:替用户做决策,节省用户脑细胞 ....................................................................54
三、别让我(多)花钱:满足用户少花钱、不花钱的愿望 ....................................................55
四、别让我烦:让用户心情愉悦 ................................................................................................57
第四节 爆品营销的“痛点法则”...........................................................................................................58
一、痛点的界定 ............................................................................................................................59
二、痛点的提炼 ............................................................................................................................59
三、痛点的检测 ............................................................................................................................61
四、用户痛点挖掘铁律 ................................................................................................................62
第四章 2021-2025 年中国液化天然气 LNG 企业痛点营销战略探讨与建议..........................................63
第一节 通过痛点研究预见行业机会 ..................................................................................................63
一、什么是痛点? ........................................................................................................................63
二、好的产品设计击中人性的痛点 ............................................................................................64
三、通过痛点研究预见行业机会 ................................................................................................64
四、如何发现痛点? ....................................................................................................................64
五、如何寻找痛点呢? ..................................................................................................................65
第二节 循行业“痛点” 施精准之策.....................................................................................................66
一、真正理解消费者需求,围绕痛点研究解决方案。 ............................................................66
二、降低认知门槛,让消费者选择更简单。 ............................................................................67
三、强化终端助力 实现线上线下推广。 ..................................................................................67
四、追求极致,踏实有序的发展。 ............................................................................................68
第三节 将“痛点”化为“卖点” ...............................................................................................................68
一、看名企怎样对待痛点 ............................................................................................................69
二、直击痛点 成就卖点 ..............................................................................................................70
三、从客户、产品和市场利用痛点 ............................................................................................71
四、滴滴打车:用升级为用户注入“止痛剂”.............................................................................71
五、支付宝:用账单见证岁月痕迹 ............................................................................................72
六、注重甄别痛点的价值 ............................................................................................................72
第四节 大数据时代,中小企业营销痛点如何解决? ........................................................................73
一、数字化是趋势 ........................................................................................................................73
二、大数据平台是良药 ................................................................................................................74
三、建立科学的人群数据管理体系 ............................................................................................75
第五节 新媒体时代下企业痛点营销研究 ..........................................................................................76
一、新媒体时代营销的特点 ........................................................................................................76
(一)信息量大,顾客精准度高 ................................................................................................76
(二)推广形式多样,覆盖面广 ................................................................................................76
(三)顾客个性化强,对营销创意要求高 ................................................................................76
二、新媒体时代下痛点营销分析 ................................................................................................77
三、新媒体时代下如何进行痛点营销 ........................................................................................77
2021-2025 年中国液化天然气 LNG 行业调研及痛点营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
(一)准确定位,合理使用新媒体平台 ....................................................................................77
(二)利用创新内容,吸引顾客眼球 ........................................................................................77
(三)进行新媒体的有效结合 ....................................................................................................78
第六节 基于 USP 理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 .........................................................................78
一、USP 理论和用户忠诚度........................................................................................................79
二、“痛点”视角下的微信公众号.................................................................................................80
第七节 先谙需求 再解痛点 ................................................................................................................82
一、方便是唯一的消费需求 ........................................................................................................82
二、使用环境成为产品普及的天花板 ........................................................................................83
三、根据实际情况做出产品改良 ................................................................................................83
第八节 利用用户怕点营销 ..................................................................................................................84
第五章 案例——企业痛点营销战略借鉴 ..................................................................................................88
第一节 Facebook 发布《全球跨境电商营销白皮书》,深入剖析跨境网购买家痛点..................88
一、9 个国家近 3000 名消费者,全面考证其跨境网购行为 ...................................................88
二、商业诚信:获得电商成功必不可少的因素 ........................................................................90
三、顺畅的购物体验和全方位的支持,缺一不可 ....................................................................92
四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 ................................................................93
五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 ........................................................................96
第二节 做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 ..............................................................................97
一、什么是痛点营销? ................................................................................................................97
二、如何实现痛点营销? ............................................................................................................97
第三节 互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” ...............................................................................98
第六章 盛世华研总结 ................................................................................................................................101
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................101
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................101
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................102
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................103
一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................103
二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................103
三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................103
四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................104
五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................104
六、小结 ......................................................................................................................................104
第三节 致读者:商业自是有胜算 ....................................................................................................105
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