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帮你了解平衡记分卡.docx
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围绕企业的战略目标,利用BSC 可以从财务、顾客、内部过程、学习与创新这四个方
面对企 业进行全面的测评。在使用时对每一个方面建立相应的目标以及衡量该目标是否实
现的指标。
1. 财务方面:其目标是解决“股东如何看待我们?”这一类问题。告诉企业管理者他们
的努力 是否对企业的经济收益产生积极的作用。财务方面指标包括传统的财务指标,如销
售额、利 润额、资产利用率等。
2.顾客方面:其目标是解决“顾客如何看待我们?”这一类问题。通过顾客的眼睛来看
一个企 业,从时间(交货周期)、质量、服务和成本几个方面关注市场份额以及顾客的需求
和满意程 度。其指标可以是送货准时率、顾客满意度、产品退货率,合同取消数等。
3. 内部过程方面:其目标是解决“我们擅长什么?”这一类问题,报告企业内部效率,
关注导 致企业整体绩效更好的过程、决策和行动,特别是对顾客满意度有重要影响的企业
过程。如 生产率,生产周期、成本、合格品率、新品开发速度、出勤率等。
4.学习和创新方面:其目标是解决“我们是在进步吗?”这一类问题,将注意力引向企
业未来 成功的基础,涉及雇员问题、知识资产、市场创新和技能发展。在当前市场环境下,
光有竞争优势是不够的,必须能够保持这种优势,这就需要不断地创新 、改进和变化。只
有通过发布新产品、为顾客增加新的价值、不断改进运行效率,企业才能 够进入新的市场,
增加收入和利润。
BSC 就是要对上述四个方面进行平衡,BSC 中各项测量指标并不是孤立地存在,它们
与一组目 标相联系,而这些目标自身又相互关联并最终都以基本种直接或间接的形式与财
务结果相关联。
.
BSC 代表了国际上最前沿的管理思想,它的一个最为突出的特点就是:集测评、管理
与交流 功能于一体。
1. 综合测评:BSC 通过使用大量的超前和滞后指标来评价企业是否向着其战略目标
的方向前进。特别是超前指标的运用,对于可能引起的财务状况下降的当前活动作出提示。
而传统的财务指标从时间上不够及时,当从财务报表或季度报告上发现销售额下降时已为时
太晚。
2.管理控制:BSC 把企业测评与企业战略联系起来,清楚地将企业目标展示给管理
者,使管理者注意对未来产生影响的活动,增强有利于企业成功的因素对财务结果的推动作
用。
3.交流:BSC 使员工明白他们的表现会如何影响到企业的成功,也可使管理者了解
影响企业进 步的日常因素,从而帮助企业作为一个整体从管理集团到一线员工对外界变化
作出更快的响应。面对当前变化迅速的市场,这一点尤为重要。
其实,BSC 就是一个复杂的企业模型,它帮助一个企业了解促使其成功的真正原因。
仅用财务指标不足以判断一个企业是否真正实现了它的目标。因为它们反映的是过去的业绩
而不是指出了未来的状况。人们发现单独使用财务指标对许多企业的长期利润有不利影响。
其原因是与企业的长期竞争力相反,财务指标注重短期利润而忽略了企业与外部环境的关系。
此外,财务指标不能反映企业的全貌。BSC 考虑到信息时代企业的动态特性,在国际上首
次系统化地将企业的远景、战略和绩效测 评相联系,将外部期望与内部能力相均衡,将当
前利润和未来绩效相均衡。BSC 保留了财务指标,但瞄准的是超前指标。其理由是如果超
前指标选择得好,则在将来的财务指标中会反 映出来。因此 BSC 更注重对未来利润的推
动而不是过去的利润的统计。
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每个企业都可以根据自身的情况来设计各自的 BSC,但大体上可以遵循以下几个步骤:、
第一步:定义企业战略。BSC 应能够反映企业的战略,因此有一个清楚明确的能真正
反映企 业远景的战略是至关重要的。由于 BSC 的四个方面与企业战略密切相关,因此这
一步骤是设计一个好的 BSC 的基础。
第二步:就战略目标取得一致意见。由于各种原因,管理集团的成员可能会对目标有
不同的 意见,但无论如何必须在企业的长远目标上达成一致。另外,应将BSC 的每一个
方面的目标数量控制在合理的范围内,仅对那些影响企业成功的关键因素进行测评。
第三步:选择和设计测评指标。一旦目标确定,下一个任务就是选择和设计判断这些
目标是 否达到的指标。指标必须能准确反映每一个特定的目标,以使通过BSC 所收集到
的反馈信息 具有可靠性。换句话说就是:BSC 中的每一个指标都是表达企业战略的因果关
系链中的一部分。在设计指标时,不应采用过多的指标,也不应对那些企业职工无法控制的
指标进行测评。一 般在 BSC 的每一个方面中使用 3 到 4 个指标就足够了。超出 4 个指标
将使 BSC 过于零散甚至会变 得不起作用。其设计的指导思想是简单并注重关键指标。
第四步:制定实施计划。要求各层次的管理人员参与测评。这一步骤也包括将 BSC 的
指标与 企业的数据库和管理信息系统相联系,在全企业范围内运用。
第五步:监测和反馈。每隔一定的时间就要向最高主管人同报告BSC 的测评情况。在
对设定的指标进行过一段时间的测评,并且认为已经达到目标时,就要设定新的目标或对原
有目标 设定新的指标。BSC 应该被用作战略规划、目标制定以及资源配置过程的依据之一。.
虽然 BSC 的主体思想是在财务、顾客、内部过程及学习和创新四个方面取得均衡,但
实际是 这四个方面之间也是相互关联的。BSC 的学习和创新目标意图在于推动财务的、顾
客的和内 部过程业绩的改进,这些学习和创新目标通过提出“我们如何才能够不断地改进和
增加价值 ”这样的问题来测量未来成功的可能性。学习和创新促进了企业内部运行效率的提
高,从而 又可更好更快地满足顾客的需求,使得顾客满意度上升,最终导致企业市场份额
增大,并反映在财务指标的增长上。一个好的 BSC 应该将上述四个方面有机的联系起来“讲
述自身企业的故事””根据同一个四维框架,每一个企业由于其业力范围不同会得出不同的
BSC,即使同一类型的企业,也会由于具体战略目标的不同而得到不同的BSC。但是,无
论最终的结果是什么,在构建 BSC 时均应 从以下几个方面来考虑:
①.因果关系。每一个指标都必须是企业战略因果关系链中的一部 分。
②.与财务关联。每一个选定的指标最终都会对财务状况产生影响。
③.绩效推动。在对 企业运行结果的测量和绩效的推动方面取得平衡。
④.对引起变化的因素进行测量。有些指 标的引入会引起企业行为和过程的变化。
根据上述因素构建出来的 BSC 系统应具有如下技术特征:
①.易于使用;
②.便于进行定量和 定性分析;
一家银行占有其所在地区主要储蓄户的 30%的市场份额,但是由于竞争加剧和低利率
环境, 无法维持原有的收入水平。银行根据分析发现银行的收入在很大程度上依赖于居民
储率,但其成本结构又使得为零星储户服务无利可图,于是针对这种情况提出了增收和提效
这两条战略。增收——通过为原有顾客提供附加服务来拓展收入来源以弥补收入的减少;提
效——通过将那些不带来利润的顾客转移到成本低一些的服务渠道上去以提高效率(比如用
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