年度销售经理工作总结5篇.pdf
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2022-03-13
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年度销售经理工作总结 5 篇
在年末结束之际，工作也应该好好的总结一番。不管好与坏，快来写写自己
一年的收获吧 ! 下面是由为大家整理的“年度销售经理工作总结”，仅供参考，欢
迎大家阅读并且喜欢。
年度销售经理工作总结 1
2022 年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在的案场，严
格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚
印，我总结的销售心得有以下几点：
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能
肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，
难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了 ;
同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了 ;
而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟
通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动
客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信
息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不
会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止
来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时
机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
四、保持良好的心态
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