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基于数字化转型的电信综合网格管理的研究和实践.docx
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2022-06-01
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基于数字化转型的电信综合网格管理的研究和实践.docx
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1 引言
随着 5G、物联网、人工智能等技术的规模商用,各种互联网新应用的不断
涌现,用户的消费习惯与企业的运营模式都发生了巨大改变。打破产业壁垒、
拓展价值空间、调整价值结构、强化运营能力,是新业态下提升企业综合实力
的关键发力点,数字化成为各行业发展的共性趋势。
电信业作为数字社会的基础行业之一,必然要融入数字化转型的大潮中,
数字化转型已经成为全球主要电信运营商的发展战略。顺应数字经济快速发展
的趋势,持续寻求和拓展新的市场热点,也是电信运营商积极突破发展瓶颈、
不断适应新环境、谋求新变革的主动选择。
综合网格作为电信重要的营销服务单元,如何在数字化转型的大趋势下发
挥重要作用,是电信运营商实现数字化转型的关键点之一。本文的目的是通过
对电信核心要素的分析,总结电信核心要素在综合网格中进行管理的数字化转
型要求,制定核心要素在综合网格管理的数字化转型方案,实现综合网格管理
的数字化转型,从而提升电信的营销和服务水平。
2 数字化转型
近年来,众多研究机构和专家学者针对数字化的内涵及数字化转型的发展
模式展开了深入探究,并形成了丰硕的理论成果。
Gartner 对“数字化”的内涵进行了界定,认为“数字化”是通过数字技术改变
商业模式,提供新的营收点与价值以创造新机会的过程。
数字化能够实现万物的连接和世界的数字化。对物理世界的完全数字化模
拟和仿生被称为数字孪生。数字孪生是综合运用感知、计算、建模等信息技术 ,
通过软件定义,对物理空间进行描述、诊断、预测、决策,进而实现物理空间
与数字虚拟空间的交互映射。数字孪生的目标就是通过数据建模,将物理世界
的实体数字化成虚拟世界中的对象,实现对物理世界的仿真、模拟以及控制,
实现基于数据的、自动化的智能决策,使之成为企业的核心竞争力。
在维基百科中指出,数字化转型是建立在数字化转换(digitization)、数
字化升级(digitalization)基础上,进一步触及公司的核心业务,是以新建一种
商业模式为目标的高层次转型。
电信运营商数字化转型以驱动生产方式、生活方式和治理方式变革为核心
使命,其目的是通过数字化能力的构建,创造新的产品和收入,面向客户场景
加强数字产品服务供给,提升对外价值创造能力,从而实现总收入的增加,支
撑自身持续健康发展。数字化产品、数字化网络能力和新型基础设施、数字化
商业模式是电信运营商数字化转型的关键和发展趋势。综合网格作为电信运营
商面向全客户市场、提供全业务服务、管理全渠道末梢触点的最小经营服务单
元,是电信运营商产品、网络能力、商业模式的承载单元,是运营商数字化转
型的基础。当前,运营商的网格以传统业务销售为主,对产品/销售品的覆盖不
全;网络资源的信息缺失,无法形成资源对网格营销的拉动作用;网格覆盖客
户不全面,对重要客户存在覆盖盲点;未理清网格和渠道的关系,不能形成纵
向渠道与横向属地网格之间的协同;未对网格进行特征分析,网格的属性不明
显等,这些都会导致网格增收动力不足,影响电信运营商收入的增长和持续发
展,因此需要通过建设数字化综合网格,实现综合网格管理的数字化转型,解
决当前面临的问题,提升电信运营商的营销和服务水平。
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