良品铺子美食屋经营方案策划书。.zip

“楼兰蜜语”杯电子商务应用技能大赛

目录

一、 团队建设管理..........................................................................................................................3

二、 1.1 团队建设............................................................................................................................3

1.2 团队组织结构......................................................................................................................3

1.3 管理目标..............................................................................................................................4

1.4 管理方法..............................................................................................................................4

二、市场分析及产品定位................................................................................................................5

2.1 市场分析..............................................................................................................................5

3.3 店铺运营............................................................................................................................17

四、营销推广策略及实施..............................................................................................................20

4.1 营销策略............................................................................................................................20

4.3 店铺初期策划方案............................................................................................................27

4.4 节假日促销活动................................................................................................................28

五、经营业绩分析..........................................................................................................................29

5.1 网店业绩............................................................................................................................29

5.2 推广成果展示....................................................................................................................29

六、总结与下一步方案..................................................................................................................32

6.1 总结....................................................................................................................................32

（2）良好的工作制度的建设。无规矩不成方圆，在工作期间，我们利用课余时间采取分

工合作，周末全班待岗，我们团队定期召集队员进行交流，将这周或者这月的情况汇报和总

结，将做的不好的地方加以改进，好的地方继续保持。队友之间都相互激励和鼓舞。

（3）积极团结的精神的建设。在工作期间，我们每人会给自己的桌上贴上一句名言警句

来时刻提醒我们自己，而且我们团队成员在工作中始终保持一种积极乐观的心态，用发展的

眼光来对待这次比赛，在工作中队友之间有困难时相互帮助，疲劳时相互激励，形成一种团

结互助的精神。

（4）个人与团队共同进步的建设。一个积极进步的团队，离不开每个团员的帮助，在

团队进步的同时，队员个人在工作能力和交流方面也得到了一定的提高，一个团队的组建到

团队的发展到成功，都是靠团队成员每天脚踏实地的工作与付出。

报、宣传手册，管理团队的博客、微博等，记录和整理每次开会的内容以及每次活动的方案。

通过对团队自身和比赛的宣传，增加对良品铺子这个品牌的认知，为企业树立良好的形象和

广大的口碑。

运营组：负责店铺宝贝的编辑以及上架，协助店铺的活动顺利有效的开展。

客服组：负责售前售后，处理好客户购物中的疑问

技术组：负责店铺装修以及活动图片的设计处理。

5）让每个人都得到真正的锻炼和提高，深层挖掘每个人的潜力，能以最小的成本，换

取最大的利润。

6）明确任务目标，积极完成任务，最终达到既发挥自身价值又达到我们为企业提高品

牌知名度带来效益的最终目标。

（1）各队员必须熟悉参赛公告，对于比赛的具体流程、比赛个时间段的要求，比赛的

规则了如指掌。

（2）熟悉良品铺子的相关资料，熟悉良品铺子的主营产品和目标客户人群

（3）做好充分的心理准备，提高自身的心理素质和抗压能力。以便能适应比赛期间遇

（3）分工合作制度：每次分配给每个人的任务，都必须服从安排并保质保量的完成。

需要队员合作完成时，各队员应该积极配合。

（4）能力量化制度：竞赛中一切准备工作中个人的团队协调能力占 60%，方案建议被

采纳占 40%，以作为赛后队员推优的依据。

（5）奖惩制度：奖罚分明，积极参与团队工作以及店铺活动我们予以表扬和奖励；在

比赛期间态度消极，多次无故不参加团队会议，予以开除的惩罚。

（1）队员的身体更重要，所以不允许任何队员因为工作而熬夜、辍食等，同时保证正

常的作息时间。

（2）学习更重要，在安排队员的排班时，不允许占用队员的上课时间而导致队员逃课

自己的状态。

现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据

测算，2002 年至 2006 年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从 0.04％上升至 0.85

％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学

历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的 36.6％、

33.3％和 19.6％。

淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越 C2C（个人对个人）、B2C（商家

根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市

场主要经营的项目是零食、坚果、特产，零食、坚果、特产也是淘宝上的热门项目。虽然在

淘宝上有很多经营零食、坚果、特产，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住

消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台

抓住校园市场。我们小组经营的零食、坚果、特产是针对广大青年人群，价格定的比较合理，

也适合学生的消费。

淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，

货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。