关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想
本次汇报主要有以下目的
•汇报项目工作进展和主要思路
•就x服务战略的目标与切入点的选择问题进行研讨和确认
• 就x零部件市场渠道的业务模式、盈利模式、组织结构等建立初
步共识
• 对新业务构建阶段需要解决的问题展开分析,为项目组制订工作
计划提供依据
整体工作进展状况
工作内容 目前进展 下一步工作计划
战略规划
组织构建
在第一次汇报后,项目
工作团队展开了进一步
的外部访谈,在此基础
上,对规划的业务模式
进行了深入的探讨,并
对新业务启动所需要解
决的问题进行分析
在工作成果得到确认后,进一步细化和量
化,制定具体的操作计划、业务预测和财
务预测,以形成完整的商业计划;
在本报告基础上修订对厂商和经销商的沟
通版本
根据业务模式提出了对
零部件市场渠道的组织
架构的初步框架
在初步的组织框架得到确认后,即展开对
渠道的组织架构和管理运营体系的设计,
确定各部门、各岗位的职能,设计关键流
程,制订主要的管理制度
本沟通报告包括以下三部分内容
¶ x实施服务战略的切入点分析
¶ 零部件市场渠道建设的战略与业务模式
• 新业务构建阶段需要解决的问题
整车配套厂
整车厂
非配套厂
汽配流通商
独立品牌
零部件厂商
一
般
用
户
整车厂体系
非整车厂体系
客
户
服
务
界
面
整车厂
界面
非整车
厂界面
整车
整车
零部件
零部件
零部件
零部件
整个汽车产业链可以大致划分为整车厂体系和非整车厂体
系,两个体系内均包括整车销售和零部件(售后)两大部
分