创业计划书
企 业 名称：xxx 艺术摄影工作室创业
者姓名：
日 期：xxxx 年 x 月 xx 日
通信地址：
E-mail:
电 话:
传 真:
一、 企业概况
主要经营范围：
儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，
晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ √服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三
年的摄影培训班，培养学员达到 3000 多人（次），编写了初期摄
影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
1999 年 7 月毕业于 xxxx 经济管理专业，系统学习了经济管理的
相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程，
2004 年毕业于武汉大学新闻学专业，系统学习了摄影、新闻写
作等专业课程。
2008 年 6 月至 2010 年 8 月，在 xxxx 摄影店任摄影师，对摄影
店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。
三、 市场评估
目标顾客描述：
1、儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，
目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚；
2、新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚
纱、摄影摄像一样落；
3、需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学
生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多；
4、老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作
纪念；
5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比
赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。
市场的容量或本企业预计市场占有率
目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达 20 万人，各类目标群
体很多，目前预计市场占有率占有达到 50%左右。
市场容量的变化趋势：
目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，
但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很
多人只满足于用手机拍照之后，上网存在 QQ 空间里，这些在一
定程度上影响了目标客户到需求。
但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根
本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的
目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和
非专业器材所达到的。
竞争对手的主要优势：
已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。
竞争对手的主要劣势：
企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有
特色，不具竞争优势。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单
位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。
2、资金上基本满足开店所需。
相对于竞争对手的主要劣势：
现在很难找到好的地段和经营场所.
四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务
主要特征
儿童艺术摄影
针对儿童的各种艺术照
婚纱艺术摄影摄像
针对情侣的各类艺术照
证件照相
有特殊需要的各类特定群体
生日摄影摄像
以儿童为主的各类消费客户
活动、会议摄影摄像
需要专业服务的企事业单位
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
儿童艺术套照
168
188
婚纱艺术套照
520
480
婚礼摄影摄像
388
无
生日寿诞摄影摄像
288
无
会议活动摄影摄像
200
无
证件照相
20
20
老年人纪念照
88
100
相片打印
2
2
折扣销售
赊帐销售
