创业计划书
企 业 名称:xxx 艺术摄影工作室创业
者姓名:
日 期:xxxx 年 x 月 xx 日
通信地址:
E-mail:
电 话:
传 真:
一、 企业概况
主要经营范围:
儿童艺术摄影,婚纱摄影摄像,生日摄影摄像,各种证件照相,
晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。
企业类型:
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ √服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣,在大学期间开办了三
年的摄影培训班,培养学员达到 3000 多人(次),编写了初期摄
影材和高期摄影教材,积累了丰富的摄影理论和实践经验。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
1999 年 7 月毕业于 xxxx 经济管理专业,系统学习了经济管理的
相关课程,包括有会计学,统计学,经济管理、市场营销等课程,
2004 年毕业于武汉大学新闻学专业,系统学习了摄影、新闻写
作等专业课程。
2008 年 6 月至 2010 年 8 月,在 xxxx 摄影店任摄影师,对摄影
店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。
三、 市场评估
目标顾客描述:
1、儿童,目前农村儿童越来越少,但越来越受到家长的重视,
目前,农村儿童过生日已蔚然成风,生日摄影摄像成了一种时尚;
2、新婚夫妇,目前农村结婚都在向城市看齐,花车,化妆,婚
纱、摄影摄像一样落;
3、需要办量各种证件的群体,目前,针对办理养老、残疾、学
生、结婚证等都需要拍摄各种证件照,这个群体的客户相当多;
4、老年人,目前农村都有一种习惯,给老年人拍摄老人照留作
纪念;
5、政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比
赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。
市场的容量或本企业预计市场占有率
目前,企业所在地为周鹿街,管辖人口达 20 万人,各类目标群
体很多,目前预计市场占有率占有达到 50%左右。
市场容量的变化趋势:
目前,随着生活水平的提高,人门在对摄影摄像有需求的同时,
但由于手机拍照功能的普及,对摄影摄像业有了很大的冲击,很
多人只满足于用手机拍照之后,上网存在 QQ 空间里,这些在一
定程度上影响了目标客户到需求。
但是我们也可以感觉和预见到,手机拍照在企业所经营的产品根
本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的
目标客户,对产品的质量和专业度要求很高,是一般人和手机和
非专业器材所达到的。
竞争对手的主要优势:
已在街区比较好的地段开店经营,积累有一定的客户资源。
竞争对手的主要劣势:
企业主的技术一般,资金不足,设备简陋、门店装修一般,没有
特色,不具竞争优势。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、掌握前沿时尚资讯,摄影摄像技术熟练,与企事业、政府单
位关系比较好,具备管理的专业技术和水平。
2、资金上基本满足开店所需。
相对于竞争对手的主要劣势:
现在很难找到好的地段和经营场所.
四、 市场营销计划
1、 产品:
产品或服务
主要特征
儿童艺术摄影
针对儿童的各种艺术照
婚纱艺术摄影摄像
针对情侣的各类艺术照
证件照相
有特殊需要的各类特定群体
生日摄影摄像
以儿童为主的各类消费客户
活动、会议摄影摄像
需要专业服务的企事业单位
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
儿童艺术套照
168
188
婚纱艺术套照
520
480
婚礼摄影摄像
388
无
生日寿诞摄影摄像
288
无
会议活动摄影摄像
200
无
证件照相
20
20
老年人纪念照
88
100
相片打印
2
2
折扣销售
赊帐销售