Apin
爱 拼 机
航空业共享经济SaaS平台
爱拼机是一个用户自由拼飞机平台，这是一块互联网从未渗透过的地方
拼机业务，将来也会改变目前市场的营运方式和消费习惯，也许在Apin更巨大后，会成为天空市场的一个兵家必争之地
航空业的机票从源头上事实有绝大部分都是通过包机商、旅行社进行包机或切团舱位先批发掌握在自己手里，所以，这
样就会出现尾舱、特价、团余舱，并且是一个长期性绝大多数量的业态。而这些大量的小散他们往往是通过各种低效渠
道（如微信朋友圈、电话、QQ之类，信息泛滥且不精准）在进行向C端出手，效率极低，最终结果也不可控制
商业模式
爱拼机
C端用户
发布
需求
B端供应商
（代指所有在做
航线包机、切舱
的大小旅行社）
抢单
出票
随时发布
闲置特价
切舱信息
加入
被切舱航
班
C端用户可以通过在爱拼机上自己发布大交通出行需求，B端供应商进行抢单出
位；或者B端供应商通过发布剩余舱位信息，C端有需求则加入航班来实现交易
爱拼机采用创新的CB混合交易模式运营互联网拼机
爱拼机=唯品会+滴滴
SaaS
用户在平台先发布出行需求或加入已有的供应商发布被切团余舱，App上
供应商通过快速抢单和反向竞拍的形式抢得交易并为用户最低出行票价保
证，创新了C\B端可混合拼单，类似Friendsurance，以此达到规模化，填
补价格极低的余舱位置
用户发布出行需求或加入已有线路可以通过社交途径分享线路要求
组队，更快形成规模化低价优势；或是直接购买尾票/现成舱位
通过供应商对用户需求进行反向竞拍抢单，最终形成全网最低价航
空出行，结合CB混合经营模式，B端也可发布需求待供应商抢单
大幅度降低大交通出行成本，并且有相同目的
地社交、社群粘性，加强航空社交属性
具体：Apin是怎样拼机的
行业数据
机票预订规模
5000亿
包机切舱规模
2000亿
公务包机规模
1300亿
民航包机切舱是一个传统
旅游业普遍存在的现象，
由于航空公司保证飞机运
营的能够得到基本保障，
通过包机商向下游批发线
路舱位，从而形成稳定运
营，该部分市场总体规模
在2000亿左右
爱拼机是一家通过自由拼机进行C2B反向操作的App平台，目前直接
面对的市场规模为8000亿人民币左右（包含：票代、旅行社包机切舱、
公务包机、常规的机票市场），Apin初期重心以出境游为主
出境机票
规模
2000亿
