氧气资本-爱拼机航空业共享经济SaaS平台（天使轮-PROA）商业计划书.pptx

【爱拼机】是一个创新的航空业共享经济SaaS平台，致力于改变传统的航空机票销售模式。该平台将互联网技术与航空业相结合，开创了C2B反向操作的新模式，让用户可以直接发布出行需求，由B端供应商进行抢单出位，从而实现高效便捷的拼机服务。 在传统的航空市场中，机票主要通过包机商和旅行社进行批发，导致大量尾舱、特价和团余舱的存在，而这些资源往往通过低效渠道出售。爱拼机的出现打破了这一局面，它采用类似于“唯品会+滴滴”的混合交易模式，用户可以在平台上发布出行需求，供应商通过抢单和反向竞拍的方式提供最低价机票，同时，用户也可以加入已有的航线需求进行拼机，进一步降低成本。 爱拼机的SaaS模式允许供应商通过平台快速处理剩余舱位，提高了整个行业的运营效率。平台收取供应商5%的佣金作为盈利来源，佣金收取方式灵活，可以是固定点位或按业务增长量计算。此外，爱拼机初期专注于出境游市场，这个市场虽然只占旅游人次的3%，但消费金额却占据了近40%，并且包机切舱航班更为集中，有利于平台快速实现规模化。 爱拼机的竞争对手主要包括去哪儿、携程、Uber、U专机和iGola等。去哪儿和携程分别采用C2C和B2C模式，但都没有彻底解决传统包机切舱的问题。Uber作为共享经济的代表，可能在未来扩展到飞行领域。U专机专注于共享私人飞机服务，而iGola则是出境游机票的垂直搜索网站，它们都可能潜在地进入拼机市场。 行业痛点在于传统的机票销售模式中，供应决定需求，而爱拼机通过C2B模式，实现了需求引导供应，提升了行业效率。其商业模式不仅降低了大交通出行的成本，还增加了社交元素，增强了用户的社群粘性。 总结来说，爱拼机航空业共享经济SaaS平台通过创新的CB混合交易模式，解决了传统机票销售中的信息不对称和效率低下问题，有望引领航空市场的一场变革。未来，随着平台的发展和市场规模的扩大，爱拼机有可能成为天空市场的重要参与者，推动航空业的共享经济模式进一步发展。