三级组织机构营销规划推动用及指导培训管理.ppt

【营销规划在三级组织机构中的应用与指导】 在寿险行业中，营销规划是至关重要的，尤其是在三级组织机构中。这个概念涉及到公司的结构、营销策略、人员管理以及产品推广等多个方面。"三级组织机构营销规划推动用及指导培训管理"着重讨论了如何在不同级别的组织中有效地实施营销规划，以实现业务的可持续发展。 我们要明确寿险营销的定义。它不只是简单的产品销售，而是基于市场需求，通过专业队伍提供相应保险产品和服务的过程。在这个过程中，队伍、产品和市场是三个关键要素。队伍是实施营销活动的基础，包括业务员的招募、培训和管理；产品是工具，需要适应市场的需求；而市场则是业务开展的目标，了解并满足客户需求是营销的核心。 营业部在寿险营销中扮演着核心角色。它是公司营销体系中的基础单元，承载着人力发展和业绩增长的任务。营业部不仅要负责外勤人员的招聘与管理，还要确保业务质量，通过培训提高业务员的专业技能和服务水平，从而塑造公司的品牌形象。因此，营业部的管理水平直接影响着公司在行业和社会中的声誉。 营销工作的有效展开离不开系统的支持，这包括增员、分级管理、资源配置、训练、区/机构协调、监督、支持功能小组、销售支持、日常管理和绩效管理等五大系统。这些系统相互配合，形成一个有机的整体，推动人力的扩张和组织的优化。 在管理过程中，借鉴心理学和物理学的理论，强调了外力的作用。就像橡皮泥一样，人可以被塑造成不同的形状，但如果没有持续的管理和训练，团队会逐渐走向混乱和低效。例如，营业单位需要通过有效的管理机制、制度约束和持续培训来保持秩序和生产力。 在三级机构中，营销培训部作为连接上级分公司和下级营业区的桥梁，负责策略的接收与反馈，市场追踪，辅导提升，技能培养，以及习惯的养成。其主要任务是协助督导营业区达成保费和人力目标，同时通过打造标准营业组和营业部，推动中支的经营管理，形成三足鼎立的支持架构。 作为营销培训负责人，我们的责任和使命是确保每个业务员都有稳定的收入，并持续提升他们的收入水平。这不仅体现了公司的使命，也是每位员工应尽的职责。通过科学的营销规划和指导培训，我们可以推动三级组织机构的健康发展，提高市场占有率，实现公司和业务员的双赢。 寿险营销规划在三级组织机构中的实施涉及了组织架构设计、人力资源管理、产品策略、市场定位等多个层面。只有深入理解并有效运用这些知识，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，构建稳固且有竞争力的营销体系。