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LTC从线索到现金完整培训课件.pptx
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1.
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5.
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c
Q&A
d
总结
销售三件事
客户关系
营销活动
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企业销售面临的困境
管理层
销售人员
如何完成
日增的销售目标
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更好的销售利润
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怎样挖掘
更多的项目
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客户的偏爱
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合同与交付的质量
痛点和问题的根因在哪里?
运
运
作
作
与
与
质
质
量
量
•
流程不好用
•
缺乏IT支撑
•
部门墙厚
•
岗位职责不清晰
•
考核指标不合理
销
销
售
售
•
客户关系不牢固
•
过度承诺
•
商务授权不足
•
合同质量差
•
解决方案不合理
•
合同频繁变更,
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•
销售预测不准确
交
交
付
付
•
售前支持不到位
•
对合同理解不够
•
项目管理能力弱
•
交付资源不足
•
交付质量不高
•
延期交付
•
合同处理慢
•
客户服务响应慢
其
其
它
它
•
缺乏财务数据对
业务运作的支持
•
人员能力不足
•
人力资源不足
•
清关速度慢
•
开票效率低
竣工
验收
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合同
处理
合同
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不理解客户,对业务缺少结构化的审视
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