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LTC从线索到现金完整培训课件.pptx
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总结
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合同与交付的质量
痛点和问题的根因在哪里?
运
运
作
作
与
与
质
质
量
量
•
流程不好用
•
缺乏IT支撑
•
部门墙厚
•
岗位职责不清晰
•
考核指标不合理
销
销
售
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过度承诺
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合同频繁变更,
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销售预测不准确
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售前支持不到位
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对合同理解不够
•
项目管理能力弱
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交付资源不足
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交付质量不高
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延期交付
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合同处理慢
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客户服务响应慢
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其
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缺乏财务数据对
业务运作的支持
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人员能力不足
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清关速度慢
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