市场开发的三种主要方法
众所周知,我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发。 如何做好市场开
发工作呢,在此与大家分享 3 种市场开发的方法,分别是:目标市场法、猎犬计
划法和客户网络法。
1. 目标市场法
当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候,常常感觉无从下手。这
时候可以使用目标市场法。何谓目标市场法?
所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点, 选择目标, 让它立足于适
合公司可持续发展的一个独特方法。 比如说在某一个区域, 或某个行业里面拥有
自己独特的客户源。
目标市场法的优点:
一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向,避免盲目活动,
降低遭受拒绝的挫折感,拜访质与量可大幅提升。
熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧,确定符合客户的主力需求,不
断拷贝成功案例,丰富的经验使自己成为专家。
便于获得有效的转介绍客户,持续良性循环。
有利于进行客户服务工作,提升顾客满意度。
开展特定目标市场的工作,发挥其特殊优势,使其带动公司纵向业务延
伸。
我们划分目标市场的时候,一般是按照两种方法:一种是按区域市场划分;
另一种是按业务类型划分。
所以我们谈市场开发管理,其实就是做四件事情:
第一是做市场调研;
第二是做市场细分;
第三是做目标市场,就是从中选择出一块目标市场;
第四是做市场定位,你到底把自己的业务定位在哪里?
目标市场选择的程序
选择一个你所擅长的, 你所能够去努力开发的一个客户群体, 你的业务才会
具备一定的竞争优势,这样你的客户规模才会越做越大。