选择目标市场与市场定位(1).pptx

【市场细分】 市场细分是目标市场营销的首要步骤，它涉及到将广泛的市场分解为具有相似需求、特性或行为的特定消费群体。通过这种方式，企业能够更有效地满足不同消费者群体的独特需求。例如，地理细分根据地理位置（如世界地区、国家、城市、气候等）对市场进行划分，以便提供适应当地环境的产品或服务。人口细分则依据年龄、性别、家庭规模、家庭生活周期、收入、职业和教育程度等统计学变量来区分消费者。心理细分关注消费者的生活方式、社会阶层和个性，这有助于企业理解消费者的价值观和偏好。行为细分基于消费者的购买习惯、品牌忠诚度、使用频率等因素，帮助企业制定相应的营销策略。 【选择目标市场】 在市场细分后，企业需要确定最具吸引力的市场细分，并选择其中的一个或多个作为目标市场。这通常涉及评估每个细分市场的规模、增长潜力、购买力、竞争状况以及企业的资源和能力。例如，宝洁公司通过提供不同品牌的同类产品，针对不同细分市场定制产品的益处组合，以满足不同消费者群体的需求。这表明，选择目标市场需要综合考虑市场需求、企业战略和资源匹配。 【市场定位】 市场定位是企业在选定目标市场后，为了获得竞争优势，将产品或品牌在消费者心中塑造独特形象的过程。这通常涉及到突出产品的特定特性和价值，以区别于竞争对手。企业可以通过产品特性、价格、渠道、促销活动等营销组合元素来实现定位。例如，宝洁的Tide洗衣液提供了七种不同的配方，以适应不同细分市场的需求，这表明了如何通过产品修改来优化市场定位，以获取最大的竞争优势。 【总结】 市场细分、选择目标市场和市场定位是成功市场营销策略的关键组成部分。企业通过市场细分找到具有共同需求的消费者群体，然后根据自身能力和市场机会选择目标市场。通过有效的市场定位，确保产品或服务在消费者心中占据独特地位，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。这些概念在企业管理中至关重要，因为它们帮助企业有效地分配资源，提高市场渗透率，并最终实现长期的商业成功。