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新产品开发与推广策略课件(PPT 93页).pptx
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第三节 新产品开发与推
广策略
新产品开发策略
新产品的概念和类型
新产品开发程序
新产品开发策略
如何消除新产品营销中的障碍
引导案例:向女人推销刮胡刀
男人要刮胡子,而女
人绝少刮胡子,这个
谁都明白。如果有人
想向窈窕淑女推销刮
胡刀,难免会被人认
为是不可思议的事情,
然而美国著名的吉列
公司早在于
30
年前就
这样干了,而且获得
了巨大的成功。吉列
公司经过一年的周密
调查后,发现在美国
8360
万
30
岁以上的妇女中,大约
有
6490
万人为了自身的美好
形象,要定期刮腿毛
和腋毛,其中
2300
万人是购买难用刮胡刀
从事这一保持美好形
象的大事,一年在这
方面的花费就达
7500
万美元。
引导案例:向女人推销刮胡刀
于是,吉列公司为这
些妇女精心设计了专用
的“刮毛刀”。它的
刀头部分与男用刮胡刀
并无
二致,只是刀架选用
了色彩鲜艳的彩色塑料
,
握柄由直线型改为弧
线形以利于妇女使用,
并在上面一压制了一
朵美丽的雏菊。在推销
这一产品时,公司还
根据妇女的心理特征,
选择“不伤玉腿”的
广告主题。突出了新产
品的
安全性。新型“雏菊”
牌刮毛刀一面市,立
即被
成千上万的妇女抢购
一空,成为畅销产品,
吉列公司自然获利颇
丰。
吉列公司的新产品开
发成功在于打破常规思
维,切实把握女性消
费者的特殊需求,抢占
市场的空挡,这恰恰
是被其他同行所忽略的
思维空缺。
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