【香雪抗病毒口服液品牌策略提案】
在2001年的品牌策略中，香雪抗病毒口服液作为一款准字号中成药，其主要功能定位在于对感冒前期症状的显著疗效。产品特点体现在它是纯中药制剂，不含PPA（苯丙醇胺），因此无任何毒副作用。价格定位为中低价位，适用于普药类市场，主要销售区域包括广东、湖南、东北及陕西。值得一提的是，香雪抗病毒口服液还获得了美国FDA的认证，这为其品牌形象增加了国际认可的光环。
市场背景分析表明，2000年PPA事件引发了公众对化学药品副作用的关注，导致原本由西药主导的感冒药市场格局发生动摇。同时，国家药品降价政策的实施反映出药品行业的宏观管理正在加强。这些变化为香雪抗病毒口服液提供了市场机遇，如果策略得当，有望在2001年实现市场突破。
市场竞争范畴广泛，从广义上看，香雪抗病毒口服液与所有感冒治疗药品竞争，而从狭义上看，它主要与具有相似功能、药性和剂型的中西药产品竞争，如速效伤风胶囊、穿心莲、双黄连口服液等。然而，将竞争范畴局限在特定市场或剂型可能不利于品牌的市场扩张和销售增长，因此，其主要竞争对手应视为各区域内主要的抗感冒药品牌。
根据市场数据，广州、北京、西安等主要市场的感冒药市场中，西药制剂占据主导，康泰克的市场份额尤为突出。然而，随着康泰克的查禁，市场格局将重新调整。价格因素也被发现是影响产品市场渗透的关键，价格适中且疗效显著的产品更受消费者青睐。此外，消费者选择感冒药时，最重视的是见效快、医生推荐、价格适中、使用安全和购买便利等因素。
香雪抗病毒口服液的优势在于其在广东、湖南等地的深厚市场基础和显著疗效，能够有效缩短感冒病程。然而，为了进一步拓展市场，产品需要强化品牌知名度，优化销售渠道，确保购买便利性，并通过适当的广告宣传增强消费者信心，引领市场潮流。
综合上述分析，香雪抗病毒口服液的品牌策略应聚焦于强化产品疗效的宣传，提升品牌形象，优化价格策略，扩大销售网络，并积极应对竞争对手的挑战，利用市场机遇进行战略扩张。同时，加强与医疗专家的合作，提高消费者对中药制剂安全性的认知，以提高市场占有率。
