【当代城市家园会所样板店】的商业定位与招商策略方案是针对一个位于北京市海淀区清河安宁庄西路的综合性社区会所进行的经营改善计划。该会所地处中关村上地信息产业基地附近，拥有便利的地理位置，但面临一系列挑战，如不临街、缺乏长远规划、经营手段有限、定位不清、招商策略失误以及能源消耗大等问题。
一、项目概况
项目亏损的原因主要包括：地理位置不理想，位于小区内而非直接临街，导致客流量受限；缺乏整体规划和阶段性经营计划，使得会所发展受阻；经营者经验不足，定位模糊，无法吸引客户；招商策略不当，未充分考察大面积承租商的经营能力，存在较高的退租风险；此外，使用中央空调导致能源消耗高，成本增加。
二、市场环境
周边社区的住户数量庞大，超过5万居民，但商业配套规模较小，缺乏品质化服务。这为提升会所的商业价值提供了机会。会所周边主要有清河、领秀硅谷、博雅德园、智慧苑等住宅区，这些社区的商业配套相对有限，存在提升空间。
三、策划定位
为了改善经营状况，需明确会所的定位，可能的方向包括打造高品质的生活配套服务，引进知名品牌，提升服务质量，同时优化能源使用，减少不必要的成本。
四、商业规划
会所的商业规划应结合市场需求，比如增设特色餐饮、健康休闲、教育培训机构等，以满足不同年龄层次和消费需求的居民。
五、招商策略
制定更严谨的招商策略，对潜在租户进行详细考察，确保其经营能力和长期合作意愿。同时，可以考虑引入联合经营或合作模式，降低风险。
六、财务分析
会所当前的财务状况不佳，亏损主要源于运营成本高和收入不足。通过调整租赁政策、优化能源管理、提高使用率，有望改善财务状况。
七、经营管理
提升管理水平，包括改进内部组织结构，强化专业团队，引入专业的物业管理公司，同时外包非核心业务如保安和保洁，以降低成本。
总结来说，这个项目需要从市场研究、商业定位、招商策略、运营管理等多个方面进行系统性改革，以适应周边社区的需求，提升会所的经营效益。通过精细化管理和创新商业模式，有望将当代城市家园会所转变为社区的核心生活服务平台。
