【当代城市家园会所样板店项目商业定位与招商策略方案】是针对海淀区清河安宁庄西路的当代城市家园会所的一项经营改善计划。这个会所位于中关村上地信息产业基地附近，是一个规模约为4680平方米的建筑，拥有三层空间，包含地下一层和地上两层。目前，该会所的入住率为98%，由康体健身、购物、餐饮、美容、医药保健等功能组成。然而，其经营状况并不理想，平均每月亏损3万多元。
【亏损原因】主要包括以下几点：
1. 地理位置不佳，不直接临街，位于小区内部。
2. 缺乏长期规划和阶段性的经营计划。
3. 经营手段有限，没有引入知名品牌来吸引顾客。
4. 经营者对市场的专业性不足，定位模糊，无特色，聚客策略欠缺，招商能力弱。
5. 招商策略失误，对大面积承租者的经营能力考察不足，退租风险管控差。
6. 能源消耗高，如中央空调的使用导致成本增加。
【市场环境】周边社区住户数量庞大，超过5万人，但商业配套尚未达到规模化和品质化，主要以小型店铺为主。会所招商历史显示，超市、餐厅、药店等商户曾入驻，但部分商铺已撤离。目前，首层和地下一层的空置率较高，尤其是地下一层全部空置。
【招商策略】过去，会所的租约与超市签订，但现在超市已退出，药店、美容店、洗衣店等仍在运营，但租约未更新。会所自营部分，豪达休闲俱乐部经营康体健身业务，但能耗成本较高，尤其是电费和燃气费。
为了改善经营状况，方案可能需要从以下几个方面入手：
1. 重新定位会所，打造特色服务，吸引特定客户群体。
2. 引入知名品牌商家，提升会所形象和吸引力。
3. 优化招商策略，对潜在租户进行更严格的评估，降低退租风险。
4. 节能减排，降低运营成本，例如考虑更高效的能源管理系统。
5. 制定长期规划和短期目标，确保会所经营的连续性和稳定性。
6. 提升服务质量，提高顾客满意度，增强顾客黏性。
通过这些策略，当代城市家园会所有望扭转亏损局面，提升商业价值，满足周边居民的生活需求，同时促进整个社区的繁荣发展。
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